国际贸易合同成立.pptVIP

合同成立 本章导读 主要内容 本章主要讲述合同的基本格式、合同的主要内容、合同 的成立条件及合同的订立步骤 教学目的与要求 通过本章的学习，使学生了解基本格式及主要内容，熟 悉合同的成立条件及合同的订立步骤 学习重点与难点 合同的成立条件及合同的订立步骤 4.1合同概述 4.1.1合同的主要形式 小知识： 正式合同与确认书在法律上具有同等效力，对 买卖双方均有约束力，而其他书面合同则不然。所 以正式合同与确认书是最主要的两种书面合同。 在我国进出口业务中，各进口出口企业都印有 固定格式的进出口合同或成交确认书。当面成交 的，即由买卖双方共同签署；通过函电往来成交 的，由我方签署后，一般将正本一式两份送交国外 买方签署退回一份，以备存查，并作为履行合同的 依据。 小思考： 在国际贸易中签订书面合同有何意义？ 4.1.2 合同的基本格式 小知识： 合同到底由谁签字才是最佳方式？这是控制企业风险的一个重要环节之一，必须重视。每一个公司的大小不同、人员的素质不同、经营的产品不同，有不同的管理模式。但总的来讲，合同的签字权既不能放给业务员，也不应由总经理全揽。业务员往往会更注重成交量，而把经营风险放到第二位。由总经理一人签字也不利于业务员和部门积极性的发