中高端产品推广运作方案.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 15 页中高端产品推广运作方案 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc310410669 一、背景目的 PAGEREF _Toc310410669 \h 2 HYPERLINK \l _Toc310410670 二、相关定义 PAGEREF _Toc310410670 \h 2 HYPERLINK \l _Toc310410671 三、组织架构 PAGEREF _Toc310410671 \h 3 HYPERLINK \l _Toc310410672 四、总体目标 PAGEREF _Toc310410672 \h 5 HYPERLINK \l _Toc310410673 五、市场分析 PAGEREF _Toc310410673 \h 5 HYPERLINK \l _Toc310410674 六、商品采购 PAGEREF _Toc310410674 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310410675 七、品类规划 PAGEREF _Toc310410675 \h 7 HYPERLINK \l _Toc310410676 八、市场推广 PAGEREF _Toc310410676 \h 8 HYPERLINK \l _Toc310410677 九、市场营销 PAGEREF _Toc310410677 \h 8 HYPERLINK \l _Toc310410678 十、配送管理 PAGEREF _Toc310410678 \h 11 HYPERLINK \l _Toc310410679 十一、备货管理 PAGEREF _Toc310410679 \h 11 HYPERLINK \l _Toc310410680 十二、客户关系 PAGEREF _Toc310410680 \h 12 HYPERLINK \l _Toc310410681 十三、财务管理 PAGEREF _Toc310410681 \h 12 HYPERLINK \l _Toc310410682 十四、会议管理 PAGEREF _Toc310410682 \h 13 HYPERLINK \l _Toc310410683 十五、数据分析 PAGEREF _Toc310410683 \h 14 HYPERLINK \l _Toc310410684 十六、人才战略 PAGEREF _Toc310410684 \h 14 HYPERLINK \l _Toc310410685 十七、相关附件 PAGEREF _Toc310410685 \h 15背景目的市场因产品的品质、价位及消费群体的不同，有高端、中端和低端之分。在经济贸易自由化的今天，任何一家企业，要强盛不衰，都必须大力培植与扩张市场，特别是扩张中高端市场，才能更好的催化和促进企业快速稳健的发展。公司自年初以来，陆续启动了大客户、POS条码、网上商城、营运标准及中高端项目等等，我们不禁要问：为什么公司会在一年之内启动这么多的大项目？道理很简单，一直以来，由于我们都在中低端市场中徘徊，丢失了市场内一大部分的高端客户群体，分店的同事们每天都在辛勤的工作，到头来只能赚到微薄的搬运费，我们希望通过这些工作的陆续展开，能够快速的形成公司产品标准和服务标准化，通过我们全面的对商品品类进行梳理，并将以精装目录与网上商城为信息平台，向更多的客户展现我们的中高端商品，实现公司产品从低端到高端的快速转型。高端市场是公司利润增长的新区域，是产品结构调整的“风向标”。所有公司的员工都应该勇于开拓高端市场，扎扎实实做好各项工作，实行产品升级换代。这不仅能提高企业资源的利用价值，增加产品的附加值，使产品走出低端市场的怪圈，更能改变一些人群对中港这块品牌的轻视，一味在低档产品上扩张，自己仅获得一点蝇头小利。开拓高端市场，占据高端市场，是练就中港成为全球领先的广告器材渠道服务商的重要途径。我们坚信公司一定会在开拓中高端市场的道路上探索出新的思想路径与实践经验，以全新的面貌出现在世人面前，为股东、为客户、为员工、为祖国做出更大的贡献。相关定义（一）、中高端商品属于行业内高端的知名品牌、或产品标准显著高于市场上主流产品标准的，或是服务于高端客户的商品，定义为高端商品。如3M、山本、艾利进口品牌产品或是价格较高、具有一定品牌影响力的国产产品（如：威诗柏及价格较高的亚克力、水晶灯箱等）。分类如下：A、高端品牌；如3M的贴纸，反光膜，艾利等；B、高端产品标准：如迈克灯箱布、富士山灯箱布等C、服务于高端客户商品：如弱溶剂系列商品、防水贴片的LED灯等（二）、中高端客户1、月均采购需求量在5万元以上的广告制作商。（不以产品衡量）2、使用知名品