九大商业投资思想.docVIP

九大商业思想商业思想思想—行动—成功首先是期望,然后去做,那么就可以拥有你想要的一切财富.商业思维一:我们经营什么?公司、产品还是客户?商业思维一:知识经济时代向客户经济时代转变企业的2个功能:开发客户留住客户 商业思维一:客户第一内部客户,外部客户,商业伙伴经营客户首次购买,重复购买,转介绍购买 商业思维二建立品牌创新思维商业思维二21世纪企业生存的法则就是建立品牌建立品牌的重点在于提供独一无二的价值,而不仅是营销建立品牌的三个关键:1.你企业最棒的一点是什么?2.让人们信服的理由,客户见证3.创造巨大的差异想要在竞争中成功建立品牌,关键要素是创造独特价值商业思维三系统化修路思维商业思维三系统是创造财富的关键系统的三个核心1.标准化:将流程和经验编制成册,服务手册,销售手册,施工手册,管理手册,VI企业标准形象手册,员工手册,设计管理手册,财务管理手册2.科技化:信息化,影相化,图像化3.人性化:以人为本,热情服务商业思维四赢利导向数字思维商业思维四企业不赢利就会倒闭厚利多销最高价:选择优质客户,提供更好的专业和服务中等价:最拥挤的最低价:最终导致破产商业思维五超越对手榜样思维商业思维五明确对手,向对手学习,超越对手小成功看个人中成功看团队大成功看对手区域,全国,全球对手甲骨文公司创办时就以微软为对手商业思维六整合资源共赢思维商业思维六竞合时代到来同业结盟:装饰企业之间.如网络十强,设计精英联盟异业联盟:材料商,婚纱摄影,汽车俱乐部降低成本,扩大影响力企业平台:人力资源整合,人才合作商业思维七蝴蝶效应复利思维商业思维七规划,营销,业务,设计,服务,工程,管理,培训,利润,团队1X 1X1X1 X1X1 X1X1X1X1=11.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1X1.1=2.610.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8X0.8=0.11商业思维八使命思维商业思维八使命指明了企业的目标和方向使命提升团队的凝聚力使命是企业存在的价值推动股东和员工的力量拉动顾客的力量拉动国家社会的力量 使命的定位使命:我们这一群人聚在一起明白要干什么?为什么干?为谁干?例如:党的纲领:最初:解放全中国最终:实现共产主义当下:建设社会主义,让一部分人先富起来,实现小康生活,实现和谐社会汇众使命:通过先进的教育理念推动装饰企业发展,让3亿家庭享受快乐装修服务.  商业思维九:目标导向逆向思维目标导向逆向思维商业思维九:目标导向,逆向思维扩大你的格局:目标大一点目标太小无法吸引顶尖人才目标太小老员工觉得公司没有前途纷纷离去目标太小限制自己的思维,导致成长缓慢目标太小公司人才能力受限制目标太小无法发挥资源整合的优势目标太小大家就不会认识,不会学习行销学目标太小无法发挥领导力,不知道学习进步商业思维九:目标导向,逆向思维实现目标的步骤:写下你的长期目标:尽量大一点量化你的目标:规划目标所需资源宣传你的目标:公之与众明确谁能帮我合作共赢,感恩学习一分钟目标练习 企业的商业价值一个不可以离开的企业是没有商业价值的企业一个可以自动运作的企业是个有商业价值的企业企业也是一种产品，可以出售财务自由是企业家的创业目的九大赢利市场 二 主讲:杨智伟送您价值百万美金的三句话 ——全员普及价值千万美金（大声说 哇）价值百万美金的三句话我是一个快乐的人 ——哈哈哈价值百万美金的三句话我是一个幸福的人 ——哈哈哈价值百万美金的三句话我要成为传播快乐 幸福 教别人成交的 成功思想的天使 —— 哈哈哈 市场分析房价高涨通货膨胀城市化二头大经济 赢利市场分析 九大赢利市场一 设计赢利市场 1.设计要求提高2.设计费 九大赢利市场二高端赢利市场 1.生意人2.投资人别墅与高端要求客户增多 九大赢利市场二大众化赢利市场1.经济实用房2.投资出租房 九大赢利市场三个性话赢利市场1.定制式服务2.工艺要求高 九大赢利市场四 网络赢利市场1.网上交易增多2.网络经营成为趋势  九大赢利市场五局部翻新装修赢利市场1.10年前装修客户翻新装修2.不满意部分翻新3.换心情局部装修  九大赢利市场六样板房赢利市场1.房地产样板房市场大2.房地产合作精装修3.房地产合作销售样板房  九大赢利市场七二手房市场1.10年房产2.投资客3.二手房交易火爆(部分城市1:1)  九大赢利市场八软装配套模式1.精装修软装配套2.装修企业软装配套3.软装市场2倍基础装修市场  九大赢利市场九套餐产品化赢