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商业地产培训整理8926305874
PAGE \* MERGEFORMAT 1商业地产定位、业态规划与招商管理 PAGE \* MERGEFORMAT 1商业地产策划与定位【前言】定位需要解决的几个基本问题——消费者需要什么？市场缺什么？地块最适合什么？地理位置最适合做什么？你，想做什么？第一层剖析 消费者需要什么1、终端消费者的人口特征2、终端消费的区分3、终端消费者消费习性隐藏需求第二层剖析 市场需要什么第三层剖析 地块最适合做什么第四层剖析 地理位置最适合做什么第五层剖析 你，想做什么寻找项目的魂——定位一、何为定位二、定位系统三、定位误解以为“差异化”就是定位以为“推广”口号就是定位四、定位过程战略高度——战略俯视，战术重视辩证维度——不迷失方向知识宽度——旁征博引，打开思路务实深度——细节决定成败挑战气度——无畏才能无敌【经典案例】：定位：“北天城首个诠释家居生活的主题MALL”推广：汇聚粤西粤中财富盛宴 力铸五路三江商业中心思路：建立区域的归属 抹杀行政的区划市场调研补充一、诠释数据反映的信息这些信息，哪些是有用的？这些信息，哪些是关键的？这些信息，哪些是最新的？不同的人，不同的功力，道行多深，解读就有多深。当然，一组数据所反映出来的现象频频出现，而与您原先设定的想法大相径庭，可能这组市场调研的数据才是问题的真正所在。【实施案例】新一代调味品批零市场——万味源
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