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营销计划流程与表格工具 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc225240780 1.现场销售简明流程 PAGEREF _Toc225240780 \h 2 HYPERLINK \l _Toc225240781 2.营销计划制定流程 PAGEREF _Toc225240781 \h 3 HYPERLINK \l _Toc225240782 3.销售计划管理流程 PAGEREF _Toc225240782 \h 4 HYPERLINK \l _Toc225240783 4.房地产营销策划全过程 PAGEREF _Toc225240783 \h 5 HYPERLINK \l _Toc225240784 5.项目工作计划流程 PAGEREF _Toc225240784 \h 7 HYPERLINK \l _Toc225240785 1.销售控制的阶段性操作表 PAGEREF _Toc225240785 \h 8 HYPERLINK \l _Toc225240786 2.整体销售推广计划表 PAGEREF _Toc225240786 \h 11 HYPERLINK \l _Toc225240787 3.开盘前销售工作计划表 PAGEREF _Toc225240787 \h 11 HYPERLINK \l _Toc225240788 4.现场包装计划表 PAGEREF _Toc225240788 \h 12 HYPERLINK \l _Toc225240789 5.现场包装费用表 PAGEREF _Toc225240789 \h 13 HYPERLINK \l _Toc225240790 6.媒体推广计划表 PAGEREF _Toc225240790 \h 15 HYPERLINK \l _Toc225240791 7.媒体推广预算表 PAGEREF _Toc225240791 \h 16 HYPERLINK \l _Toc225240792 8.销售资料费用预算表 PAGEREF _Toc225240792 \h 16 HYPERLINK \l _Toc225240793 9.客户促销计划表 PAGEREF _Toc225240793 \h 18 HYPERLINK \l _Toc225240794 10.资金回收明细表 PAGEREF _Toc225240794 \h 19 HYPERLINK \l _Toc225240795 11.销售人员行动计划表 PAGEREF _Toc225240795 \h 21 HYPERLINK \l _Toc225240796 12.周别行动计划表 PAGEREF _Toc225240796 \h 21 HYPERLINK \l _Toc225240797 13.年度销售费用预算表 PAGEREF _Toc225240797 \h 23 HYPERLINK \l _Toc225240798 14.月度销售费用明细表 PAGEREF _Toc225240798 \h 24 HYPERLINK \l _Toc225240799 15.年度营业费用预算表 PAGEREF _Toc225240799 \h 261.现场销售简明流程工地接待工地接待现场接待广告客户接待关系客户接待参观客户排除客户认购客户合同客户业主关系客户行业关系客户企业关系客户项目关系客户初访认购再访认购签约付款投诉处理客户联谊促销认购2.营销计划制定流程1.1.市场分析：市场定义；顾客细分市场；行业细分市场。2.外部环境分析：社会环境；法律环境；经济环境；竞争环境。3.竞争对手分析实力；特征描述。4.SWTO分析5.行动选择头脑风暴法列出多种战略选择方案6、市场营销计划目标和战略4P策略营销成本预测7、保证措施资源安排人员保证部门配合激烈和报酬人员培训3.销售计划管理流程相关部门 项目公司销售部 相关领导开始开始销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划项目营销副总审销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划项目营销副总审核项目总经理审批项目总经理审批集团市场发展部分析汇总集团市场发展部分析汇总副总裁审批副总裁审批项目公司按计划执行工作项目公司按计划执行工作结束结束4.房地产营销策划全过程1、 项目资源条件整合及判断 负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： 《**项目策划大纲》 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。