中原豪宅部第七部2010年营销案例分享.docVIP

中原豪宅部第七部2010年营销案例分享分享了圣莫丽斯、太古城、海怡湾、香山里、紫园、卓越世纪中心、田厦翡翠明珠等几个项目的成功操作经验，图文并茂，相当于“营销解密”，值得地产人人手一册保留，各位可去索取。文中有“宋凯、王启军、徐海钧、杨大谷、杨吕俊五大总闺文秘赏（按照拼音顺序排列）”，中原兄弟提供，特此“共享”下，看看他们都是怎么想的。尊重常识?????????????????????——宝能太古城营销纪实很多人说宝能太古城的营销很成功，希望能够借此机会，和同行分享一下我们的心得。做了多年的地产之后，经常在反思，营销思维的关键点是什么？其实，深圳地产界从来都不缺乏有经验的人，有了一定的经验之后，就容易走入“瓶颈”、“过于营销”，通过对所有成功项目营销的剖析发现，营销其实并不复杂，都是一些最朴素的道理，说人能听得懂的话，办人喜欢的事情，营销的成功自然就会水到渠成！所以营销的关键在于“尊重常识”。操盘者的态度在很大程度上决定了项目能否成功，我很庆幸的是，我们的团队包括代理公司团队中的每一个人，都发自内心的“爱”这个项目，我们是带着感情、在为实现梦想来做营销中的每件事情，每个人都有超出能力范围的事情，但心存感情，就能激发内心的小宇宙，爆发出不可思议的力量。我们发展商的营销团队一直坚持的一点就是“珍惜自己的合作伙伴”，在合作的过程中，甲方和乙方没有明确的界限，因此，我们的合作公司会主动进行口碑传播，顺其自然的，太古城在市场就有了美誉度。对于豪宅客户，我们团队始终认为：再高端的客户也是普通人，他们有和普通人一样的喜怒哀乐，很多高端楼盘都在强调尊贵感，尊贵感有时候就是距离感，所以在太古城的很多推广和活动中可以发现，我们在努力的拉近和客户的距离，其实偏离生活，也就偏离了客户。太古城举办的圣诞嘉年华以及“爱一城”系列公益活动得到了业主的广泛认可，其实，有钱人和普通人一样，他们也会喜欢做善事，有着一样的娱乐喜好。营销有时候是科学，有时候是艺术，没有固定的规律可循，需要因时而变的的能力，拿宝能南区的营销为例，专业的营销人在做价格表的时候会考虑的非常细，看得到海景的和看不到海景的要差多少钱等等，但这些在太古城南区做价格表的时候全都没有体现，所有的营销技术都要服从于整体的策略，结果，太古城南区944套公寓当天售罄，15亿收入囊中，完美实现了预期目标，也使得宝能太古城后续的营销更加从容。2011年，太古城的3栋楼王——“天下”将会推出市场，这是宝能太古城最后的一批单位，因此，我们的团队仍将会带着实现梦想的心态去面对，无论是精装标准的选择、还是现场展示的每一个细节，所有和客户有关的部分，我们都会尽全力做好，另外，在宣传物料上，我们也会做出全新尝试，市场首创的有声低碳楼书、上万元/平米的精装标准会同期面世。对于《事业七部营销年鉴》一书，我们寄予了很高的关注度，事业七部的团队配合很不错，在发展商需要的时候都在身边，希望他们能够借此机会得到整个市场的认可！?????????????????????????????宝能地产??宋凯?????????????????????????????????????2010年12月?? 因时明势、因势而谋、因谋所趋——鸿威海怡湾营销之路的标本意义（鸿威集团营销总监??王启军）年终岁尾，这个阶段一直是我喜欢思考的时段，而这次的思维始终摆脱不开对海怡湾的聚焦。思考的内容很明确：首先是想提炼出这个项目独特的市场营销本色，为其取得的荣誉之树添枝加叶！其次是要分离出真正促动这个项目华丽成型的催化元素，让自己和营销团队的头脑继续保持清醒的意识！而更重要的是，希望通过这个项目的营销过程梳理，能够漂制出具有一定参考性的活性标本，为有需要的专业人士所借鉴。自2009年以一句“全球贵重资产”广告语吸引深圳地产市场关注开始，到2010年凭其当年住宅销售额荣膺南山区销售面积排行榜亚军为止！回顾鸿威海怡湾的营销之轨迹，可谓曲曲折折、弯弯直直！充盈了阴阳相叠、纵横交错的韵味！走过了海怡湾的营销之路后，我的体会是：房地产项目营销的核心决不在“点”，而在于“线”，这“线”其实就是一个“系统”的概念，也就是我在和项目团队沟通时经常挂在嘴上的“系统营销”说法！系统的概念很大、包含的内容很广，如何实现系统营销呢？可以简单概括为十二个字的标题内容：“因时明势、因势而谋、因谋所趋”！何谓“因时明势”，这里的“时”是指具有特定意义的事物在发生转折或变化运动过程中所出现的“时机”“机运”“机会”等；所谓“势”，一纵一横之谓势，即事物大势发展之态势，和自己在整个大形势中之位置；“因时明势”就是要在项目营销过程中的任何时点、时段或时机都要判断清楚有关的政策形势、行业趋势、市场走势和竞争态势，以及自身的优、劣势！而决定海怡湾这