中国本土的直销成功圣经.doc

中国本土的直销成功圣经《成功八步中国实践版》 《成功八步》是任何一个从事和将要从事直销生意的人必须掌握的基本功！它是30年来世界直销行业无数成功者经验的结晶，已在世界上几十个国家被证明是一个行之有效的成功模式。 作为一个从事以人际沟通来“征服”对方的营销人员来讲，如何通过最有效的语言沟通来促使双方交易的达成，特别对于“初出江湖”的新手而言，往往是“剑未出手而人却先倒”。《成功八步》通过梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询和检查进度、复制、八个步骤的螺旋上升式循环，告诉人们“征服”对方的“尚方宝剑”不是“技巧”而是心态、观念和价值观！第一步 梦 想什么是梦想？梦想就是对未来可感知、但不可触摸的事物的一种合理的、迫切的、一定要得到或实现的渴望！如何找到他人的梦想在直销的实践活动中（其实这并不仅仅局限在直销领域，在任何领域都一样）找到他人的梦想并不断激发他人的梦想是两个关键的领导力问题。我为什么要这样说，大家很清楚，做直销生意你要投入大量的人力和物力，用经济学术语来讲就是你要投入大量的“资本”，这个资本分两个部分：一个部分叫“有形资本”，比如货币、房产等；另一个部分叫“无形资本”，比如知识、经验、信息、技能、人际关际等。找到梦想分两步：（1）先找出他梦想的“物”化表现形式；（2）迅速带他步入“行动圈”如何激发他人的梦想“熬鹰”是一个激发他人梦想的好方法！但是，它很难让一个人的梦想长久不衰！能够激发他人梦想而且长久不衰的最好方法就是“大型激励会议”！这是世界直销界的教育鼻祖德士特·耶格先生通过多年的实践发现的。他讲：“世界上再没有一种更好的方法把很多人集中起来，相互激励更能激发他人梦想的方法了！”什么时候讲梦想？梦想是贯穿在你整个直销生意的全过程！而不仅仅是开始，或者是其中的某一个时间段。我们还要更明白：梦想是贯穿在你整个生命的全过程当中！她陪伴着你，从你呱呱坠地，她就陪伴着你，直到你生命的终结！一个人之所以活着，就是因为希望的存在，就是因为梦想的召唤！人永远不会活在产品和制度当中，人永远只会活在他的希望和梦想里！梦想如何灵活运用对梦想的灵活运用有一个标准：只要这个人，只要这个你直接推荐或者间接推荐的新人或者老人，只要她比任何人都更具有持续的行动力，比任何人都更具有目标，计划和坚定的信心！你就不必给她“造梦”，你只适时鼓励她就可以。梦想档案一个人的梦想是易碎的、不稳定的，也就是说一个人很容易、很轻易放弃他的梦想！放弃他的梦想意味着什么呢？放弃他的梦想就意味着他在放弃直销这个生意，所以，你想让一个人不放弃直销这个生意，你就要让他不放弃他的梦想！但你又不能老是“盯”住他不放，怎么办呢？尽早教他建立他的《梦想档案》就是一个很好的方法。我认为《梦想档案》是创业者和以推销为职业的人自我激励的一种很好的技巧和手段。什么是《梦想档案》呢？《梦想档案》就是直销人员把自己梦想的“物”化表现体的图片和实施的计划、名单等集中放在一本自制的手册中而形成的图片文集。第二步承 诺什么是承诺，承诺是自己愿意尝试人际行销这个生意，愿意遵循和按照自己的咨询顾问所教授的方式、方法去实践，而向咨询顾问口头允诺的一个“君子协定”。直销承诺的来源你的上级咨询顾问为了保证他投资利益的最大化，他就必须要对他投资的“对象”也就是你，就要采取一定的保证他投资利益最大化的措施和手段。而你又不是他的“雇员”，因而你的上级咨询顾问就不能采取强制或者命令的手段让你去干，比如一天讲多少个计划、一天要认识多少个陌生人等等的事情。那怎么办呢？既要追求投资利益的最大化又肯定不能采取强制或者命令的手段，更不能靠“经济合同”去约束，那只有一个办法就是——约定！约定就是道德意义上的“承诺”，也就是讲要靠“承诺”去维系和保证他投资利益的最大化！这就是为什么要有《成功八步》第二步“承诺”的缘由。承诺的等级承诺的不同等级而决定的。承诺有三个不同的等级：1、我只打算试一试！2、我尽力做吧！3、我尽一切努力去做！这三种不同的承诺等级就表现了三种人不同的态度，态度是决定一个人成功与否的基本前提！你的上级咨询顾问自不用说，就连我也会把我计划时间中的第一时间段给承诺等级最高的那一个人。这不仅是做直销，任何行业的任何人都会欣赏那个最勇敢的人。承诺的内容1、逐渐改换一个品牌2、准备3－6套工具3、参加培训会议承诺的核心一个人只有他相信并且把这种相信变成一种“信念”的时候，他才会义无反顾、赴汤蹈火地去做。所以，我认为决定一个人不同承诺等级的核心就是两个字：“相信”！第三步列名单什么是列名单，列名单就是把你认识和不认识的所有人的名字、联系方式等要素写在一个规定的《名单统计表》上，这个过程就叫列名单。列名单的原则1、名单要足够的大2、不做“判官”3、终身列名单名单的态度你必须强迫自己要选定一个约1－2天之内什