市场研究与调查分析.docVIP

第一篇 市场研究与调查分析壹、市场调查的基本概念 一、市场调查的定义最被广泛采用者为美国市场协会（American Marketing Association）所下定义：所谓市场调查，乃是手机、记录及分析所有有关产品的资料及销售到消费者所发生之种种问题及事实。二、市场调查的基本条件1、基本法规认识2、基本设计理念3、建筑成本概念4、业务执行经验5、市调应有礼貌6、同业关系建立市场调查的分类及任务例行调查：分类——视产品类型而定 任务——了解市场脉动，分析市场趋势。2、 专案市调：分类——视产品类型而定 任务——深入了解个案规划重点策略贰、市场调查的方法一、市场调查的程序1、预备调查■ 基本分析（静态资料） ·内部有关记录及资讯 ·外部既有资料及市场报告■ 非正式调查（动态访谈）·同行经验及评估市调计划于实施■ 拟定正式调查计划·确定调查之重点及目的·决定资料收集之方法·准备收集资料的格式■ 实地资料收集及访谈3、结果及分析■ 市调资料整理及报告■ 建议二、市调作业的流程预 备 调 查大 市 场经济(贸易、银行、物价、股票)政治、法令、社会或其他小 市 场人文结构、特殊条件、未来发展区域或销售状况市 调 计 划 与 实 施 趋 销 势 售动 目 标 市 场 倾 态 向 1、产品类型演变及分析（诉求区域、 客源、客户、购层倾向） 2、个案分析评 估 地段 规划 产品 现场 其他建 议 整体 公共 面积 建 价 规划 设施 比例 才 位 媒体 行销 策略 计划叁、研究与分析一、地段分布： 1、早期——以城乡为分别 2、近期——以都会区为范围 3、未来——以交通为主（美、日模式）■日本模式：以捷运系统形成点、线、面的发展。■欧美模式：以高速公路形成点状分布发展。二、地段空间发展： 1、政府大型都市计划发展为主。 2、以交通纲路延伸及私人投资计划为辅。 3、以公园、学校、机关等为区域重点发展。三、产品类型演变： 1、发展路线 2、类型演变 第二篇 城市了解与项目销售情况、城市背景的了解区域简况矿产资源土地、水、草资源经济实力环境建设行政区划县区建置工业概况大型国有、私有企业基础设施教育、科学、文化、卫生等事业概况旅游资源生态环境概况农牧业概况水资源交通运输金融保险通讯（二）、基础市调与分析1、人口情况2、财政收入3、居民收入4、区域/县情况5、居民储蓄存款6、周边楼盘销售情况（三）、销售流程1、公司品牌介绍2、本案与城市的位置3、该区域的市政规划4、本案周边道路及交通情况5、本案周边市政未来规划、生活、金融、学校、商业配套6、本案建筑风格、设计及规划7、本案景观设计8、户型9、本案社区配套：a：安防b：物业c：施工/监理单位10、按揭银行、贷款成数11、工地带看路线及说辞? 第三篇 论售楼处踩盘第一部分：踩盘者的潜规则到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”?我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的