海口罗牛山产业园商务板块开发战略思考一.docVIP

海口罗牛山产业园商务板块开发战略构想PAGE PAGE 4海口罗牛山农产品加工产业园 汇峻海口罗牛山产业园商务板块开发战略构想广州汇峻商业经营管理有限公司2012年6月目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326650732 前言 PAGEREF _Toc326650732 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326650733 一、关于汇峻 PAGEREF _Toc326650733 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326650734 二、开发战略思考 PAGEREF _Toc326650734 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326650735 （一）市场审视：直击桂林洋商业市场 PAGEREF _Toc326650735 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326650736 （二）项目审视：发展与曲折并存 PAGEREF _Toc326650736 \h 10 HYPERLINK \l _Toc326650737 （三）项目开发三大困难 PAGEREF _Toc326650737 \h 13 HYPERLINK \l _Toc326650738 （四）战略抉择方法论 PAGEREF _Toc326650738 \h 14 HYPERLINK \l _Toc326650739 三、执行策略思考 PAGEREF _Toc326650739 \h 20 HYPERLINK \l _Toc326650740 （一）项目定位的思考 PAGEREF _Toc326650740 \h 20 HYPERLINK \l _Toc326650741 （二）项目功能定位的思考 PAGEREF _Toc326650741 \h 22 HYPERLINK \l _Toc326650742 （三）物业产品定位的思考 PAGEREF _Toc326650742 \h 24 HYPERLINK \l _Toc326650743 （四）汇峻的价值所在 PAGEREF _Toc326650743 \h 27价值最大化，关键在定位与执行！价值最大化，关键在定位与执行！综合综合海口市桂林洋开发区的商业市场、区域价值、项目条件及开发商期望等，汇峻认为，项目实现最大价值的路径是“三个必须”：项目成功的关键，必须制定切实可行的定位与清晰的赢利模式！要在市场竞争中突围，项目必须打造经营主题个性化商业项目！项目有好的战略与规划，在开发过程的各个环节还必须进行超前的、到位的执行！海口罗牛山农产品加工产业园商务板块（下称：项目）所在区域极有可能发展成为海口新的经济圈，目前桂林洋开发区的商业基本空白，显然，本项目要在桂林洋开发区打响名堂，将面临着建立桂林洋开发区商业品牌的重任。为此，我们认为，准确制定项目的开发战略、项目定位是现阶段最具重要性的工作之一！汇峻对项目地块进行了现场实地走访，对市场环境有了初步的了解后，组织核心策划团队对该项目开发定位进行了深入思考，形成了以下初步构想。提前充分预估困难，才能充分化解风险——汇峻认为，罗牛山农产品加工产业园商务板块的优点与困难并存，“发展与曲折并存”：罗牛山公司的产业优势非常明显，拥有坚实的农产品精加工产业资源，然而潜藏风险的缺点也显露无遗，在例如，项目的商业规模较大、海口桂林洋开发区的整体商业市场极不成熟、项目背靠农产品加工产业园进行开发与传统商业操作模式与消费模式大不相同等等。在项目开发之前，一定要预先把项目开发的危险和困难进行充分考量。战略决定成败，执行决定竞争力——我们更认为，本项目成败的关键是：开发战略方向的抉择是否正确和准确：项目赢利模式定位，选择开发什么产品，特别是开发什么类型的商业物业，直接决定了罗牛山公司的资金运作，更制约着物业的销售或招商效果，乃至项目整体开发效益水平！操作团队的执行能力是否够强：创新的产品和概念一定要有，操作团队更要有战略执行和概念深化的超强能力！执行团队要拥有众多知名品牌商户资源，更要对产业园商业有深刻的理解，并有丰富的商业物业经营管理经验与实操的成功案例。只有“正确的战略+超强的执行”，才能实现项目的最大价值！一、关于汇峻【汇峻简介】二、三线城市商业地产解决之道广州汇峻商业经营管理有限公司成立于广州，是一家针对中国商业地产市场，实施全程、系统化整合服务的专业商业经营管理服务商。汇峻以中国商业之都广州为总部，面向全国，重点为中国二、三线城市各类商业地产项目与商业物业项目提供以项目投资咨询、商业定位、商业策划、招商代理、物业销售、开业