广州中小石材装饰企业营销创新初稿.docVIP

目录1 诸论 1.1 研究背景 1.2 研究意义 1.3研究方法框架2 文献综述2.1中小企业的界定2.2装饰石材简介2.3营销创新3 广州石材行业分析3.1广州石材市场现状 3.1.1工程市场方面3.1.2石材企业方面3.1.3市场环境方面3.2优势分析3.2.1中国石材行业发展标准改革创新 3.2.2资源丰富3.3劣势分析3.2.1房地产的发展影响石材需求3.3.2油价、电价3.33高级管理和技术人才匮乏3.4机会分析3.4.1市场需求潜力巨大3.4.2写字楼的兴建3.5威胁分析 3.5.1紧防金融危机的影响 3.5.2外来竞争者4 传统石材营销策略 4.1人员推销策略4.1.1石材推销定价策略.2石材定价策略5 营销创新策略5.1品牌营销策略5.1.1品牌定位5.1.2品牌推广5.2网络营销策略5.2.1行内行情5.2.2基本策略建议5.3绿色营销5.3.1对社会的重要性5.3.2对企业的重要性结论参考文献致谢1诸论1.1研究背景长期以来，由于中小石材企业自有资金有限、生产规模小、各种运作能力差。因此，活跃于国际市场的主要是大型石材企业。随着经济信息时代不断的发展，国际市场全球化，使石材企业走向国际市场势在必行。但是，由于先天不足和后天环境因素，以及，全球金融危机的影响，石材企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力是每一个中小石材企业所面临的而且是急需解决的问题。广州石材企业营销现状：（1）对市场调查的重要性认识不足。长期以来，我国石材企业不重视市场调查，主要原因是在计经济体制下，产品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去自主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力，但对市场调查仍重视不足。如果把现代企业营销看作是一个完整的经济链条，市场调查就是其最基本一环，它直接影响产品的开发、生产、销售甚至售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系，更为严重的是产品积压，不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益，而且关系到企业生死存亡。（2）营销观念落后。随着物质生活的丰富，消费者日益注重商品与服务中蕴涵的文化因素，同时要求商家与顾客在科技结构、知识结构、消费结构上建立稳固的高层次战略性的营销关系，从而使顾客成为产品的忠实消费者。这种竞争优势是具有更先进的技术和知识水平的“和谐组合”的综合优势，而不只是单纯地包括技术优势、成本优势、管理优势营销优势等某一个单一的方面，这一竞争优势更多地依赖于具有学习知识能力的人的创造性。而广州石材行为在营销观念这一方面，没有跟上时代的潮流，现在广州石材行业主要还是依靠人员推销这一种单一的营销方式。（3）缺少品牌意识。知识经济下，市场竞争日益激烈，价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径，最有效的做法就是打造自身的品牌，通过强势品牌取胜。步骤：要设计好品牌名称。品牌名称设计得好，容易在消费者心中留下深刻的印象，也就容易打开市场销路，增强企业和产品的市场竞争能力。要保证品牌质量。质量是品牌的生命，是品牌创立与发展的根本保证。如果没有严格的质量管理作后盾，今天的名牌产品明天可能沦落为一般产品。甚至从市场上消失。中小石材企业，应该集中资源，走品牌创新道路。没有品牌意识是阻碍企业做大做强的重要因素。（4）经济全球化给广州石村企业带来的机遇与挑战。经济全球化给我国带来诸多机遇同时，也给我们带来了更大的竞争压力，广州的企业提高国际竞争力承受住这些压力，就是一种机遇；反之，将面临更大的压力。机遇和挑战并存，就看我们如何抓住机遇，迎接挑战。2研究意义主要研究意义在于完善广州中小型石材装饰企业营销的对策。广州石材企业在营销中存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互作用的结果，要解决这些问题，需要政府和企业共同努力采取相应的对策。（1）树立营销创新观念。观念创新是企业营销的先导，我国石材企业不能仅满足于树立市场营销观念，而应追求与环境相适应的新的营销观念。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家设有生产据点，在100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司。（2）完善持续营销策略。在生产力高速发展的今天，生态环境也随之恶化。人们渐渐意识到生态环境对人类的影响，因此，纷纷提出了可持续发展战略。知识经济下，企业必须适应新的环保形势，制定新的营销策略——绿色营销。这样，不但对企业的生存发展有利，而且还为社会做出了贡献。总之，提高产品竞争力是一项系统工程，在于石材企业本身。广州中小石材装饰企业营销创新发展的时间不长，存在一些问题在所难免，只要政府和企业共同努力，下决心去解决，持续营销策略一定