2011年峨眉地区工作规划.docVIP

峨眉山峨眉春商贸有限公司Emeishan EMEISPRING Trade Co., Ltd.2011年工作提报------------峨眉办事处为促进峨眉地区的销售工作，增加我们的市场占有率，对2011年峨眉地区工作进行规划和计划。区域建设规划为进一步的使业务工作清晰化，所以对于峨眉区域内的直销渠道进行规划，找出我们的工作重点；加大对于出销量的渠道进行重点照顾和建设；峨眉渠道进行调整和扁平化建设，把峨眉原渠道进行调整：分为餐饮、流通和二批渠道；即把原渠道中所有的客户进行分类管理，找出我们的重点市场进行扁平化和纵深建设；这样就会把峨眉销售人员进行分类；专人分管各自的渠道，让适合的人去做专长的事情，有利于我们市场更加优化，不用分化业务员人员的精力，毕竟现有人员不是全能的，把业务员的专长发挥到极致，这样也有利于管理和明确职责。餐饮建设策略：餐饮作为2011年我们工作之一，必须着重发展好这个渠道；原则是扁平化发展以及有效的纵深发展，把峨眉地区有效的餐饮（包括客户部分）都囊括进去，进行统一的管理和投入，客户部分共同投入，想尽各种办法提升销售。流通建设策略：一定程度上收缩现在的渠道，把有效和有展示作用的保留其余部分收回资金或者货物，做到良性发展，不再盲目介入；一份投入必须有相应的回报，为公司节约相应成本，增进资金流转。二批渠道策略：对于峨眉地区内的专场类终端全力打造我们的二批客户群体来覆盖我们需要的终端；计划在旅游旺季来临之前布局完成，使我们的终端覆盖达到预期的目标。商超建设策略：乐山、峨眉商场系统统一布局，核算合理费用介入；使我们产品能让有需要的客户就近、习惯购买的地方出现，增进曝光度，进一步的打开认知度，提高购买机率。人员工作职能 为使人员专业事情让专门的人来做，因此对以下渠道进行了人员的定岗工作；童永明：业务主管，协助办事处经理处理相关工作执行办事处经理制定的策略；主管业务相关的工作，不具体负责区域销售，主要是协助和管理业务工作。提出建议和执行；负责提报和实施各个季节渠道的活动和促销，向办事处经理汇报工作。祝光凤：促销主管，协助办事处经理的工作；具体负责超市和二批商的工作，兼顾促销的管理工作，对其日常进行培训和监控，向办事处经理和业务主管汇报相关工作；。冉隆军：负责峨眉区域的餐饮渠道的业务执行，制定餐饮策略以及提报活动促销；提出渠道建议和执行，向办事处经理和业务主管汇报工作。雷友忠：负责山上经销商和符溪区域的业务执行；制定区域市场的活动提报以及执行；向办事处经理和业务主管汇报工作；童建清：负责峨眉右城区的业务工作，向办事处经理和业务主管汇报工作。王 俊：负责峨眉左城区的业务工作，向办事处经理和业务主管汇报工作。沈俊成：后备人员；任务分解 峨眉地区总的销售目标是：180万元；根据市场情况和我们本身情况具体分解如下；渠道分解：按照180万的任务分解我们把渠道进行规划后，进行如下分解渠道餐饮流通二批合计金额90万35万55万180万占比50%19.4%30.6%100%注：具体的分解详见附件人员分解渠道餐饮流通二批人员冉隆军王俊、童建清祝光凤、雷友忠后备沈俊成沈俊成沈俊成峨眉地区市场投入计划 为了使我们的投入具有计划性，不盲目的投入；把公司的每一分钱用到合理的地方店 招：针对城区空白区域按比例以现款进货方式投放个别特殊情况除外，乡镇市场以前期打造市场基础每个镇投放10-20个店招，将于2月15日至4月15日开发乡镇市场时尽量以现款方式投放。促 销 品：针对白酒消费男性居多的情况制作的促销品以男性感兴趣实用的为主；以及酒店女性服务员喜好而定；餐饮实用的日常用品；（精美打火机、钥匙扣、化妆盒、小香水、自动烟盒、手机链、酒瓶挂件、圆珠笔、一次性打火机）3、活动投入：婚宴活动（流通、酒店、婚宴点）3-1、婚宴活动（流通、酒店、婚宴点、婚纱店、婚庆公司）于4月15日至6月15日在流通渠道开展一次婚宴活动（具体方案待定）于10月1日至1月1日在酒店和流通渠道开展第二次婚宴活动（活动方案待定）长期（2011年）坚持与各个婚纱店、婚庆公司、农家乐、厨师、婚宴网点建立婚宴用酒合作关系，按销售价格供+返利政策+出台阶段性婚宴活动（消费者享受此项）3-2、品尝活动（酒店）5月1日5月7日促销员10名物料投入：X展架条幅各10条，酒店促销物料（视情况）预估送酒15*10*7=1050瓶预估效果：15*8*10*7=8400人了解到峨眉春15*3*10*7=3150人品尝到峨眉春酒15*1*10*7*11=11550元预估销售② 10月1日定点10家城区酒店开展买赠活动，进行产品销售拉动。3-3、买赠活动（商超、特产店、专卖店）五一、十一旅游黄金周期间联动各特产店以及竹叶青、雪芽仙芝竹尖专卖店举行次促销联动活动。围绕“购峨眉春酒送