2016年整合营销推广案.doc

2011年整合营销推广案 How to change the world?That I can change the world I would be the sunlight in your universe You would think my love was really something good 沿海赛洛城2011年整合营销推广案 百万大盘的经营就如同一盘棋局，前期的布局都是为了后期的步步为赢！五年的发展历程2006年，赛洛城推出一期多层及小高层2008年，推出一期别墅及二期小高层2009年，推出3B高层2010年，推出4AC高层3A2011年，上半年推出3A小高层及高层，下半年推出五期别墅和六期先来看一组数字年初目标全年销售51.2亿，实际完成5.85亿，超出目标12.5%11月中期已完成全年目标，任务提速10%截止2010年12月，住宅成交均价达到5242元/㎡，较年初的4050元/㎡，涨幅达30%销售金额销售时间成交均价赛洛城与竞争项目涨幅对比当然，客户的想法也是决不能忽视的兴奋点从价格变成产品、环境及教育2009年客户兴奋点前三名1、价格53%2、教育16%3、户型15%2010年客户兴奋点前三名1、户型38%2、小区环境20%3、教育14%客户成交率保持在较高水平，反映出客户对项目的认可和现场执行力的增强。老带新的数量和成交占比体现了项目口碑的提升。2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额2100万4A-5开盘520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额3027万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额2731万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额4571万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额4911万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额7061万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额6372万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动欢乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额5548万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作520乐购行动快乐家庭端午联谊缤纷水果节观影会换购会民俗文化节圣诞嘉年华外展活动签约金额5026万4A-5开盘2010年赛洛城营销推广工作各种事实都已经表明，如今的赛洛城已经不是过去的那个以性价比取胜的大盘，它已有自己的社区文化，是能影响东西湖发展的片区标杆！2010，对于赛洛城来说是风暴前的积累，为的就是在2011年赢战全局！现在是主角登场的时候了!报告逻辑思路核心问题的界定客群需求分析营销推广市场竞品分析我们的目标如何实现目标形象定位项目发展思路商业思路建议3A组团产品信息位置：3A地块位于项目中心区域，位置优越。东侧：二期18层小高层产品；南侧：一期6层多层产品；西侧：五期别墅用地；北侧：二期11-18 层小高层产品。配套：3A地块位置优越，东邻二期商业广场，且C1-4、C2-2栋一层为商铺，与二期商业相连，形成一条贯穿项目东西的购物、休闲商业街。交通：地块西面为项目内重要交通干道，公交线路途径此处，南面靠近621公交站，交通便捷。景观：项目西面为黄狮海，部分高楼层可观湖，C2-1栋南面为大面积绿化，视野较好。主要技术指标住宅面积：50874.2㎡ 商业面积：3034㎡ 3A组团户型配比两房和三房几乎各占一半，前者市场同质化严重，后者市场总价较高。 战略目标：1、根据市场变化调整市场定位、转换客群、提升产品品质、实现项目价值和利润最大化；2、项目品牌及沿海品牌塑造和提升；3、在规定的时间内完成销售目标。 经济指标目标：1、2011年销售金额不低于3亿元；2、销售单价不低于合同要求。 区位：新推3A组团位于项目各项资源的核心区，区位优势明显； 产品：产品品质需全面升级； 售价：3A的总价相对较高，给单价上涨造成较大压力； 客群：较之前集中于区域的刚需客群，3A的客群会有明显区别。核心问题是什么？怎么让客户认可项目价值的提升，并形成购买？报告逻辑思路核心问题的界定客群需求分析营销推广市场竞品分析我们的目标如何实现目标形象定位项目发展思路商业思路建议目前东西湖区金银湖