北京行销推广的方案思考.pptVIP

6、高尔夫客群锁定策略 杂志广告＋东北区DM名单投递＋球场看版＋高尔夫网 3月《财富高尔夫》软文＋东、北区直投 主题：81000㎡的独家私享庭院 4月《财富高尔夫》软文＋东、北区直投 主题：默默用心的开发商，内外兼具的品质 5月《财富高尔夫》软文＋东、北区直投 主题：世界顶级别墅服务的20大标准 6月《财富高尔夫》软文（调整直投区域） 主题：升级版的样板间，系列的精彩 海南会议 7月《财富高尔夫》软文 主题：中国首栋别墅工学馆＋生态馆打造呈现 8月《财富高尔夫》软文 主题： 仲夏夜的庭院神话 9月《财富高尔夫》硬广＋东、北区直投 主题： 名流的宠爱，身份的表征 10月《财富高尔夫》硬广＋东、北区直投 主题：张永和大师与他的顶级别墅主题会所 8、工学馆＋生态馆打造 有效利用BOX空间，将外环境与内环境的完美价值结合放大，感受看不见的开发商细节用心。 工学馆——北京首栋新中式别墅工学馆 地下室空间——导光空间设计、地下污水处理 窗体展示——断桥式玻璃，隔音降噪，保温、隔绝紫外线。 砖的来源 拼法 、墙体结构 45 公分 ，保温、防噪系统。 7、小型养生教育沙龙（老客户发酵＋新泰禾CLUB放大） 感官引领品牌未来创造知觉体验的感觉，通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉建立感官上的体验。感官营销可用于区分公司和产品的识别，引发顾客的购买动机与增加产品的附加价值。 生态馆——外部生态环境＋院内生态元素展示 运河生态 负氧离子生态常绿植物、秋季黄叶植物、秋季红叶植物、常年色叶植物、春季开花植物、夏季花开植物、秋季开花植物、水生植物 视觉 触觉 听觉 味觉 嗅觉 感官营销 外部生态环境 8、网络投放 改广为精，锁定新浪网，做深耕投放。 一、频道选择： 1、新闻中心首页 新浪网浏览量最高的页面，页面内容具有很强的资讯性，浏览者素质较高，收入相对稳定，适合项目软性新闻的发布； 2、房产频道首页 新浪网上的房产垂直频道，内容丰富，实用性强，在新浪网的强大网民基础之上，房产频道的流量正与日俱增，广告效果也逐步提升，体现出很强的性价比优势； 3、体育频道首页 新浪网浏览量最高的频道页面，吸引着众多体育爱好者，由于新浪网整体网民的特点，此频道的网民也多为素质高、收入稳定的企业高级白领； 4、财经频道首页 内容全面丰富，吸引了众多金融证券行业的高收入人群，是房地产行业的重要客户来源之一； 5、高尔夫频道首页 内容权威，结合了多项国际赛事，并有新浪自己主办的高尔夫球俱乐部和年度赛事，吸引了很多热爱此项运动的企业金领。 海南会议 形式选择： 1、文字连接 主题明确，直接突出项目卖点，准确搜集意向客户群体，精彩的文字创意会收到意想不到的效果，性价比更为突出； 2、通栏广告 广告幅面大，视觉冲击力强，横向贯穿整个页面，浏览者的视线唯一必经的广告形式，因此广告效果非常突出； 3、按钮广告 最常规的广告形式，形式小巧，价格低，性价比高，最适合项目的长期持续性推广； 4、icast广告 视频形式的网络广告，最适合现房项目的推广。 新闻中心首页＋财经频道首页 对联广告财经频道首页第一屏特型 60000元/天 擎天柱财经新闻内页 25000元/天 擎天柱财经新闻内页 25000元/天 文字链接新浪首页第一屏通栏左 15000元/天 文字链接新闻中心首页第一屏通栏上 8000元/天 第三阶段：二期产品经营销售期 时间（2006年6月1日——8月31日) 推广主轴：全新升级版的院子（全新样板间、全新物业服务、全新庭院神话） 主攻二期300平米户型 关键动作 1、二期样板间全新亮相 2、首家新中式别墅工学馆生态馆预约参观 3、会所营运准备 4、配合销售的活动策划 5、热销二期产品 6、大户型样板间打造（BE、C户型） 第四阶段：大户销售期 时间（2006年9月1日——12月31日) 推广主轴：院子的典藏大户生活 关键动作 1、持续热销二期300平米户型 2、清理二期余户 3、大户型样板间亮相 4、大户型销售 5、年底回馈 2005年，运河岸上的院子在操作上，将项目形象推广过渡到价值内涵的推广。 概念推广将生活与价值延伸出四大核心价值: 一、北京?中国 真正 CBD 概念别墅 向东走二十分钟 二、宁静以致远 0.33容积率 45CM墙体 天人合一 CBD特区CEO私人独栋别墅 三、新建筑新内涵 民族的 世界的 先进的 新中式建筑 四、运河畔 天人合一的别墅大宅 193亩运河河堤生态公园 6.5亿运河改造工程 三院式的赏景规划 独特区域景观的园林 融合运河的天然水景规划 一、序言 2005年