石花酒广告与策划调研报告.doc

石化酒在湖北荆门地区的调研报告 （本文主要是通过查找资料和观察分析得来） 一．企业介绍 在已有三千年历史的古镇“石花街”上，出产一种有着千年历史的名酒“石花大曲”。石花大曲酒曾以千年的品牌与茅台、汾酒、泸州老窖等名酒一起享受着消费者对“老字号”的信赖，均匀的分割着中国白酒市场蛋糕份额，并以她特有的醇厚质地、大众价格优势而独领风骚。由于石花酒风靡全国，使得石花镇同盛产茅台酒的茅台镇一样闻名天下。我们谷城石花酒厂在四十多年的发展历程中，有过艰难、有过徘徊，也有着奋斗和渴望。石花酒之所以能取得今天的发展成绩，我们要感谢多年来社会各界给予的大力支持和广大顾客的青睐。我们谷城石花酒厂是国家级“守合同重信用”企业，诚信经营是我们企业在社会立足的根本，是企业与市场连结的精神纽带，是我们生存和发展的宝贵财富。在信息化时代的今天，我们利用互联网构建这样一个信息平台，向全国、全世界展示我们谷城石花酒厂的形象，通过网络沟通形式，联络顾客，增进了解，促进厂商共同合作与发展，这是我们谷城石花酒厂的经营宗旨。 2003年石花酒业以百年技术底蕴推出的石花霸王醉，以上好原酒、二十年窖藏、原汁灌装三大特殊工艺，和七十度无与伦比的极至口感，荣获“中国第一高度”、“湖北极品酒”等美誉。石花霸王醉已成为湖北新名片，成为迎来送往最珍贵礼品的象征。2005年，湖北省人民政府将石花霸王醉列为省政府重点扶持的白酒品牌，这也是鄂西北唯一上榜品牌。同时，三品石花酒被誉为“高级公务酒”，二品石花酒被誉为“襄樊贵宾酒”。 经过多年的品牌积淀，石花酒业形成了“关注民生、关爱消费者、关心当地经济发展和社会进步”的品牌核心。将企业目标与社会发展紧密结合，得到了社会的广泛认同。百年石花，正如一趟高速行驶的列车，向着中国白酒二十强的远大目标一路迈进！ 在新的时期，我们谷城石花酒厂正努力建设优秀的石花文化，以崭新的风貌展现给世人。谷城石花酒厂将和全体员工一起，建设历史文化酒厂，打造现代一流企业，创造谷城石花酒厂的美好前景。 二．主营产品或服务介绍 其产品种类有：霸王醉,二品石花酒,三品石花酒,五品石花酒,七品石花酒,九品石花酒,稀客酒,来两口,商务酒,公务酒,家宴酒。石花酒基本特点，原料:饮用水、高粱、大米、小麦、糯米、玉米 OEM:否 生产许可证:XK16-0302219 产地:石花镇 香型:浓香型 标准代号:GB/T10781.1-89(优级) 原汁含量:42% 净含量:500ml 糖度:0。其价格从几元到一千多元不等。中国白酒专业协会副会长、著名白酒专家高景炎教授评价说：霸王醉清香纯正、细腻，完全是自然发酵的香气，没有任何人为的添加因素；酒体醇厚、丰满，酒度虽高达70度，但度高而不腻，饮后口不干，头不疼，号称襄樊极品酒名副其实。教授级高级工程师、中国著名白酒专家陶家驰评价：“霸王醉”没有常见高度酒的那种火爆、辛辣，而是一种绵软、圆润、回味悠长，如同一首美妙的歌，听罢许久仍有余音绕梁之感，闻着如俄罗斯的“伏特加”一般醇香诱人，入口却像法兰西的百年窖藏“路易”系列那样醇厚绵长，饮后满口余香。浓香型白酒从高到低依次定位为一品、二品直到九品，酒盒外包装和明朝宫服文化相结合，突出“品”味。具备文化力的东西总是更易为消费者所选择。当“襄樊极品酒，石花霸王醉”、“浓香石花，品行天下”等广告铺天盖地而来，《风雨石花酒》报告文学、电视剧持续刊播，一度沉寂的石花酒，也在市场上迅速重振雄风。 三．目标市场分析（以京山为样本市场） 京山地区有60多万人口，城区人口规模10万，年白酒消费能力在五六千万。其本土酒有惠峰酒业和坪坝酒。这两种白酒在本地区影响并不大，但也占有一定的市场份额。经过调查，各种白酒所占市场份额大致如下，稻花香25％，白云边20％，枝江大曲12％，本土酒13％，石花8％，其它各种名酒10％，普通品牌酒11％。本地区的公务和商务用酒主要是稻花香一号和二号，十五年十二年以及九年白云边，茅台五粮液洋河蓝色等名酒。家宴及宴请酒主要是稻花香二号三号，白云边九年五年，以及枝江的价格在30到80之间的酒。在农村市场，散白酒占据着主导地位，其价格4－5元每斤，口感好，度数高深受广大农民的喜爱。 四．竞争对手分析 通过样本市场的分析，笔者认为最主要并且最有意义分析的竞争对手有二个，它们分别是：稻花香和白云边。其理由有二，其一，这两个企业与本企业实力相差不大。第二点，与其竞争的产品差不多。既然白云边和稻花香能够在荆门地区取胜，那么也有理由相信石花是不亚于他们的。 从稻花香的角度分析，其依靠强大的广告促销投入，效果很显著。2005年开始，稻花香在襄樊、鄂州、黄冈、黄石、十堰等省内二线城市大力布控和投入。面对市场上白云边和枝江的强势地位，这个曾经“跌倒”过的产品如何再次敲开市场大门被人们所关注。稻花香酒业