江苏金坛金谷华城金碧园商铺市场调研及营销的策略.pptVIP

Step 3 销售前项目深度挖掘 价值如何沟通,才能打动投资专家? 超越传统商铺传播主题 定义铺王气度 抛弃返祖或返利的诱惑承诺 突显项目本身实实在在的超值 抛弃务虚的前景承诺 传播项目真正的未来地位 Step 3 销售前项目深度挖掘 第一级：金碧园正式开工，联通城东商圈 第二级：北门大桥正式开通，联通金坛南北 第三级：金碧园全面竣工，城东商圈即将形成 第四级：金旺角全面招商进驻，城东商圈正式形成 交付前价值连升四级 铺王归来 涨势逼人 预热 五一期间 4月中旬 五月中旬 内部认购 预约 开盘 五月下旬 Step 3 开盘前销售节奏 首度公开 借势而立 价值承诺 彰显铺王风范 整合推广策略 Step 4 目标客户: 金坛有着自己特殊的文化与经济动脉，金坛有着大量的建筑精英们，这些外出的包工头成为金坛首先富起来的一批人 首度公开 Step 4 第一阶段：4.15－4.30预热 推广主题： 金坛北环核心商圈临街金铺 铺王归来 价值连升四级，涨势逼人 首度公开 Step 4 DM主题画面 铺王 归来 工地围墙包装 第二阶段：五一期间 Step 5 推广主题： 感谢金坛建筑精英 金谷财神到 金铺送到家 金坛北环核心商圈临街金铺 首度内部认购 第二阶段：五一期间 Step 5 营销活动建议： 金谷财神到 金铺原始股答谢金坛建筑精英 针对当地包工头，现场进行内部认购 51万元定金即可享受优先选房权 Step 5 第二阶段：五一期间 媒体建议: 包工头因为时间忙，没有静下来阅读的习惯，因此我们建议媒体采用: 短信，电视 推广主题： 铺王再度归来 金坛北环核心商圈临街金铺首批售罄 全城加推 公开拍卖 根据五一内部认购情况，进行细分： A.如果内部认购良好，可以针对认购较多的铺位（大面积）在开盘前进行公开拍卖，引起市场最大关注。 铺王全城炒作 Step 6 第三阶段：五月中下旬预约期 推广主题： 金坛北环核心商圈临街金铺VIP首推 两大商圈首度交汇 交付前价值连升四级 根据五一内部认购情况，进行细分： B.如果内部认购不理想，在五一后加推VIP卡进行预约，给出一定的购房优惠。 铺王全城炒作 Step 6 第三阶段：五月中下旬预约期 第四阶段：五月下旬6月初开盘期 推广主题： 金谷华城财神到 金铺送到家 金坛北环核心商圈临街金铺 4大中心开启财富直通车 限量 席全城开抢 ●未来商业地标核心●城北交通枢纽中心●城市往来人流中心●临街旺铺价值中心 铺王全城开售 Step 7 第四阶段：五月下旬6月初开盘期 营销活动建议 金谷华城财神到 金铺送到家 金坛北环核心商圈 临街金铺王中王 限量5席全城公开拍卖 铺王全城开售 Step 7 金谷华城商铺销售建议 如何用价格保持市场持续关注? 先放量位置较好的小面积带动市场关注，在销售良好的情况下可以拉动整体价格 再推单间面积较大的（转角铺），保持关注热度，最后再推其余单间小面积。 金谷华城商铺销售建议 单间大面积推出理由： 面积较大，总价高，对客户及自己本身资金压力较大，可以以其为炒作点，以大面积“铺王”为概念造势，引起社会关注，利于后期小面积商铺的销售。 小面积推出理由： 面积区间灵活，总价相对较低，更容易为人们接受。 金谷华城商铺价格建议 金坛当地类似依托住宅商铺单价为5800－6500元/平米。 金坛当地纯商业街类商铺单价为15000－20000元/平米。 金谷金碧园商铺建议平均单价为：12000-15000元/平米 以上是斯盖对金谷商铺营销的思考和规划 由于项目资料不完整等原因 部分策划内容尚需后期深化 谢谢! 名仕佳园 物业类别：沿街商铺 价格：一铺一价，均价15000元/平米 主力面积：单层，40－50平米 业态：灵活多样（中高端） 地址：市一中西侧 交通状况：交通比较方便。 项目效果图 基本信息 位于金坛市开发区，华城中路南侧，华阳路东侧，纬六路北侧，交通比较方便 东侧为市一中，南侧为市五中，数学家华罗庚、训诂学家段玉裁为当地名人，有良好文化氛围 楼盘为高品质定位，中高收入者将云集于此，未来商业潜力可观 项目效果图 项目配套及卖点 名仕佳园 主力面积：单层： 60-70平米 双层：120-200左右 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 金坛在售商铺中主力面积的总价约为60-90万/铺 社区商铺供应量大都在4000-5000平米左右/项目； 商业街供应量比较大，约为2-4万平米/项目；总的来说，供应量约7.5万平米，销售基本过半。个别项目未售。 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 市中心区域和高档居住社区商铺：1.2-2万/平米；次级区域商圈：6000-9000