某企业销售人员薪酬再设计[文献综述]-01-09.docVIP

毕业论文（设计）文献综述题　　目：　　　　　某企业销售人员薪酬再设计　　　　　　　一、前言部分中国的市场经济起步不久，在成为世界制造工厂和迈向世界市场的进程中，许多企业出现了销售队伍人心不稳和优秀销售人员流失等严重现象，这对于企业迅速拓展市场和提升竞争能力来说，存在着极其严重的负面影响。如何做好对销售人员的支持工作、如何激励他们创造性地发挥自己的最大潜力，来达到吸引人才、留住人才，提高企业的效益的目的，无疑成为企业人力资源管理的重要内容，对销售人员薪酬的研究就显得尤为重要。以此为背景，本文尝试在对该领域内相关贡献者的观点进行归纳的基础上，并梳理其理论逻辑，以更进一步地理解销售人员薪酬激励机制。通过对比分析提出本人的一些见解。二、主题部分（一）国外研究现状经济学、管理学、心理学等学科对员工薪酬激励的研究主要集中在三个层面，即从理论和实证两个方面对员工薪酬激励的学术研究（宏观层面）、从制度和改革两个方面对员工薪酬激励的政策研究（中观层面）、从运作和发展两个方面对员工薪酬激励的管理研究（微观层面）。虽然这些文章写于不同的时间，但文章中所讨论的问题依然和以前一样重要，甚至有过之而无不及。在所有心理学流派中，最基本的等式之一就是：能力*激励机制=绩效。如此说来，令人满意报酬的主要作用就是增强对员工的激励，提高他们的积极性。报酬不一定能提高生产能力，如果一位员工不能胜任他的工作，“依靠激励来提