杰夫雷克斯敢于直言微软三号人物.docVIP

杰夫雷克斯敢于直言微软三号人物 　　 　　微软55000员工中，唯有雷克斯能凭能力挑战盖茨的智慧和鲍尔默的威严 　　据微软创始人比尔?盖茨多年的合作伙伴史蒂芬?鲍尔默说，微软就是“比尔的公司”。事实上，多年来，微软就象是比尔和史蒂芬的公司。这些说法往往使杰夫?雷克斯感到恼怒，他是微软的高管之一，实际上的三号人物，管理着每年近100亿美元销售额的办公软件。 　　“为了史蒂芬说这是‘比尔的公司’，我曾让他没好日子过。十年多了，我一直说这是‘我们的公司’。”现年45岁的雷克斯说。毕竟，他是微软大股东，拥有市值达四亿九千万美元的股票，这些都体现着他的价值。在微软55000员工中，只有雷克斯能凭能力挑战盖茨的智慧和鲍尔默的威严。朴素、率直，他是典型的微软人，自1981年进公司到今年10月9日，已经在微软度过了8000个日夜。他也是那激进的一对的稳健的平衡者。杰夫，雷蒙德的每个人都这么称呼他。他怀疑一切，正视现实，而不象比尔和史蒂芬那样过分自信和随时备战。 　　 　　直言他人所未敢言 　　 　　今年上半年，微软召回了100位工程师，参与被寄予厚望的Longhorn系统开发，即革新2005年或者更晚的视窗系统。雷克斯是极力反对者。“我觉得很恐怖，”他坦率地宣布，而一向狂暴的鲍尔默在此事上保持了沉默。雷克斯担心这个已经延误过一次的项目，最终会无法控制。所以他排除万难，不与工程组协调，要求得到回复，并说出了很多人只放在心里的话。 　　生于内布拉斯加州，长于奥马哈一个1500英亩的奶牛牧场，雷克斯天生就敢于说别人不敢说的，即使说了就意味着挑战最可畏的鲍尔默。鲍尔默曾因价格问题当着三十多位经理的面冷嘲热讽，这时，雷克斯突然插了一句：“你已经让大家分享了你的感受，那么现在我们来讨论如何处理吧！” 　　“屋里的其他人都不敢那样做，杰夫是无畏的”，彼得?雷纳森，雷克斯团队的一位副总说。 　　鲍尔默容忍了这次“造反”，并给了这个农场小子面子。他将雷克斯从苹果公司低级市场工作中雇来时，雷克斯刚从斯坦福大学本科毕业一年半，他们在西雅图附近的罗瑞尔沙丘上的一个破损的三居室中合住过几个月。现在，雷克斯还住在那里。 　　 　　不断追求竞争胜利 　　 　　雷克斯是他自己权力王国的君主。他的部门年销售收入达97亿美元，超过拉里?埃里森的甲骨文公司。他知道他也许永远没法操作整个微软，但他也从不掩藏自己另立门户的野心。在这个7位高管加起来有123年工作经验的公司里，雷克斯是除比尔和史蒂芬外资历最老的一个。 　　雷克斯的下一个目标：如何使Office产品――Word 、Excel、Outlook、Powerpoint，获得更快的增长。目前，他的部门已经拥有了4亿用户的庞大市场份额，以至于Gartner和IDC都不厌其烦地追踪着他。Office为公司创造了56%的利润，提供了比个人应用多得多的功能，内部有人称雷克斯的部门是虽然能不断地盈利，但其上升的空间很有限。而雷克斯自己却认为它是不断发展的：自1997年以来，1/3的Office用户没有更新，如果微软能开发新用途刺激他们，他们将是极其诱人的目标。“我们一直在挑战自认为产品已经足够好的理念”，他说。 　　今年十月份Office的新发布是个契机。盖茨起初对在Longhorn系统未准备好就发布犹豫不决，但雷克斯说服了他。更简洁系统化的软件包添加了许多新功能，提供用户制表、协作工作和在线管理的功能；优化的即时消息节省了公司员工间信息往来的时间；还有微软今年年初时花2亿美元从Placeware购买的在线会议系统。雷克斯还想把Office进一步推广给小企业和新用户，例如护士、卡车司机、服务生等，他们能用手持式而非膝上型的电脑。 　　新功能会增加成本，不过，雷克斯算出了1/3的业绩增长来源于卖Office的复件；其余的来源于新功能。这就是他能得到所有增长的原因。去年，他设想了Office的收益为12％，然而新价格体系提供了超过一半的收益，其他产品也带来了一些受益；刨除这些，Office的销售仅增长了3％。 　　对雷克斯而言，这个微小的增长远远不够。源于他的家乡的风格是友善的，这与微软人特有的对竞争的坚定的狂热不符。“它来源于我的母亲。” 他至今还记得在一次小型的棒球联赛中，他被指定为打一垒，没想到临时发烧到了101华氏摄氏度，后来是在母亲的鼓励下才克服困难参赛的。 　　雷克斯对中西部有着浓浓的乡情并经常去看望他哥哥的牧场。他能报出最近的玉米价格行情，一如既往地喜欢牛肉（他坚持用Caesar沙拉酱拌牛肉丝而非烤鸡肉），他会在橄榄球队被内布拉斯加大学剥谷者队击败时穿黑衣服表示哀伤。他拥有西雅图主要联盟棒球队水手队不到10％的股份，在他们输球时，他说：“显然我不会高兴。”他有时也会做作一下。“那是他的方式”，风险投资家海地?罗森说，他们曾经是