男士营养液地面推广活动方案.docVIP

男士营养液地面推广活动方案 活动一：报纸、终端联合互动系列公关活动 活动构思： 男士营养液上市初期开展连续20天10期“男士营养液杯”男性健康免费咨询的报纸连载。每期以曹大夫的名义以一问一答的形式对消费者关心的男性健康的话题作消费者答疑，后面附上男士营养液的产品信息及赠送产品回执单，回执单有三个问题，问题答案可以在本期的内容中找到。消费者凭剪下填好答案的回执单即可到男士营养液的售点兑换赠送的产品。 活动目的： 利用曹大夫的知名度作男性健康咨询，一方面可以增强产品的科学性、可信度。另一方面可以传达产品的定位、功能及品牌内涵。 利用回执单的形式开展免费赠送，一方面可以让消费者强化对报纸内容的记忆度，增强传播的效果；另一方面可以为终端拉来更多的目标消费者接触终端，带动产品销售。同时消费者在免费获得产品的时亦会在良好的情绪中接受随附的产品宣传材料，这是一种效果极佳的传播沟通渠道。 执行层面的考虑： 上市前10—15天准备10个有关男性健康的话题（尽量与性后保健有关），并以曹大夫的名义写出相关的中医男科解释，此外还需为每期拟订附有3个问题的回执单，形成文稿后交由曹大夫审查修改。 上市前10天左右按当地报纸的发行量预估赠品数量，准备好足够的赠送装，内容包括2瓶产品、产品说明书、相关宣传材料等。最好在铺货同时铺到终端，总之要在活动展开前到位。 在准备文稿的同时与当地媒体联系，要求在“健康、生活”版劈出专栏开展“男性健康免费咨询”，谈好价格、刊登日期、版面字数等细节。 按照预约在上市初期20天内，每2天一次，间隔投放，连续20天。同时在终端挂上“免费赠送”的横幅，与报纸形成呼应。 活动执行过程中业务员要深入终端，监督和管理活动的执行，活动结束后收回回执单及剩余赠送产品包装。 公关活动方案二：“男士营养液关心好男人”社会倡导行动 活动构思：凯镛公司与相关政府部门取得联系，获取当地历年被评的“模范丈夫”、“模范家庭“中的丈夫或者优秀杰出中青年代表等名单及联系方法，与当事人达成一致，免费赠送男士营养液及相关礼品，获准报道其相关事迹并与健康话题作关联，向全社会倡导共同关心“好男人”的身体健康！树立男士营养液品牌认知的正面形象。 活动目的：借助“男士营养液关心好男人”的事件强化男士营养液男士专用保健品的形象，提升品牌的好感度，建立与消费者之间的关系。同时也与前期的公关形成关联和承接，有利于累积品牌效应。 执行层面： 上市1个月左右开展此活动，在此前20---15天内与当地政府或相关部门取得联系，获取所需当事人的名单、住址、联系电话等。同时与政府相关主管部门达成谅解，取得他们的支持。 在活动开展前10---15天内与当事人沟通，获取他们的相关事迹并取得被报道（与健康话题相联系，突出疲劳）的许可。给予当事人相应的产品和报酬。就相关事迹整理成文并送交当事人审核、修改，待同意后方可定稿。 在活动开展前10天左右与报社取得联系，商定以软文或专栏的形式刊登“男士营养液关心好男人身体健康“的系列报道，并预约、定版，确定期数、费用。借当地名人效应提升产品知名度、好感度。 整个活动的时间跨度以10天（共10期）左右为宜，活动最好在节日期间执行（可以造成节日问候的印象），尽量动员新闻单位给予报道宣传，同时厂家亦需在当地繁华街道及醒目位置悬挂横幅，打出“男士营养液让好男人不再疲劳”，“男士营养液关注好男人”等标语，以达到积聚效应、烘托气氛之功效。 注意： 要取得当事人的充分认可和谅解，不可强制和歪曲报道，以防侵权。 要取得当地政府、新闻媒体的支持，争取社会效应的最大化。 促销公关活动三：有奖销售 构思：买2盒产品赠送10元礼品精致打火机，买4盒产品赠送价值30元礼品不锈钢剔须刀，买6盒产品赠送价值50元礼品真皮皮带，买10盒产品赠送价值100元的照相机。 目的：当前期的广告、促销、公关完成了对产品知名度、好感度的大力提升后，在春节来临之际，利用终端的有奖促销最能直接有效地促进产品的销售。 执行层面：较简单略之。