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什么情况下用户会有安全业务机会 安全是永无止境的： 任何已经上的IT系统的用户都会有安全需求 重点是我们的传统用户； 利用已有的客户关系； 重点关注的几类用户 对IT系统依赖程度高的用户 对公众服务的用户 对外联系多的系统用户 有钱的用户 销售需要了解的情况 用户现有系统情况： 主要业务系统是什么 系统的用户有哪些，是否有外地用户 现有的安全系统有哪些 用户对安全的关注程度； 用户是否担心其系统的安全； 用户愿意为安全付出多大成本； 咨询业务介绍 咨询业务 咨询就是通过调研用户现状，找出目前问题 并对用户下一步工作提出建议： 咨询业务包含非常广的内容 公司战略咨询 产品推广咨询 IT系统咨询 安全咨询 灾备咨询 …. * * 系统的主要用途：开会/培训教学/研讨 视频会议的节点数 图像质量要求：标清还是高清 视频带宽：768K、2M、8M 硬件视频、软件视频、软硬结合 国内产品还是国外产品 外围设备的需求：电视墙服务器、录播、大屏幕 销售需要了解用户哪些内容 主机系统介绍 客户应用系统类型（C/S和B/S） 客户应用系统对应的主机系统 B/S应用中的主机系统 数据库服务器 要求高可靠性、稳定性、高性能 一般采用小型机（或主机）系统 应用服务器 要求网络吞吐量大，性能好 稳定性和性能要求低于数据库服务器 可以采用多台应用服务器 可以采用小型机或PC服务器 C/S应用中主机系统 要求高性能、高可靠性、稳定性 多采用小型机系统 主机系统档次 UNIX小型机 RISC CPU 从2核至128核 高可靠性、高性能、高稳定性 适合关键业务 2核至4核为低档，4核至8核为中档 IBM、HP、SUN PC服务器 X86架构 CPU，一般在4颗CPU以下 IBM、HP、DELL、曙光、联想、浪潮 双机系统简介 SAN 架构 磁盘阵列 PC Sever PC Sever RS232 FC IBM P5 570 IBM P5 570 光纤交换机 光纤交换机 局域网 FC 一般做双机的都是要求高可靠性 一般双机系统都是UNIX小型机 PC服务器上双机系统不成熟 分区简介 分区技术（主机虚拟化技术） 将一台物理主机虚拟为多台逻辑上的主机 物理主机上的CPU内存等分配到不同分区中 每个分区对外就是一个虚拟的主机 对普通用户透明，感觉不到 好处： 管理集中，资源合理调配，易于扩展 坏处： 提高主机档次，造价高 IBM分区技术 逻辑分区、动态逻辑分区、微分区 HP和SUN分区技术 硬分区、虚拟分区、子CPU分区和I/O 分区 主机系统销售要点 主机厂商介绍 和我公司经常合作的主机厂商 IBM：价格高性能高，金融行业优势厂商； HP：接近IBM，电信行业优势厂商； SUN：近年市场份额下降较多，低端服务器好； DELL：在推PC Server 产品时合作较多； 什么情况下用户会有主机系统机会 新主机系统机会 客户上新的应用系统； 客户应用系统调整; 客户系统升级，用户数增加； 客户建设容灾、备份系统； 准备做数据大集中的用户，如工商银行、建设银行等 主机系统升级机会： 客户系统升级； 客户应用系统调整 销售需要了解用户什么情况 需要了解的情况 客户有没有准备上新的应用系统（须在准备阶段介入） 客户有没有应用系统容量不足的情况 客户应用系统是C/S还是B/S结构； 客户原有主机系统的情况； 是否是某厂商的传统客户； 可靠性要求怎样，是否要做双机 是倾向小型机还是PC服务器 采购数量、档次和预算； 存储系统介绍 DAS、SAN、NAS、IP-SAN区别 主要存储技术的区别 DAS：直接连接存储，只能通过与之连接的主机 进行访问，不能实现与其他主机共享数据； SAN：可以实现存储的集中和共享，高性能； NAS：提供文件级的数据访问功能，性能不如SAN； IP-SAN：就是指iSCSI SAN，亦即透过IP 网络连接SAN存储； DAS、SAN、NAS、IP-SAN区别 存储系统档次 存储系统档次 存储技术的选择 中高端关键应用：采用SAN架构； 客户预算紧张：DAS，NSA，IP-SAN等技术； 主要指标 存储容量，性能要求(IOPS)，可靠性要求。 DS300/DS400 DS4000 DS6000 DS8000 统一的产品系列 价格和封装 方面的新标准 功能、性能、TCO 方面的新标准 EXP400 新的入门级产品 ESS 750 / 800 坚实基础 存储系统销售要点 存储厂商介绍 专业存储厂商 EMC：世界上最大的存储厂商，相当于CISCO； HDS：产品与EMC相差无几，知名度略低 有存储产品的服务器和网络厂商 IBM：高端产