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* * * 企业营销推广费用的基本分配比例（ 2005~10年度） 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 2005 年 06~07 年度 07~08 年度 08~09 年度 09~10 年度 媒体广告投放费用 营销推广费用 中间商推广费用 公关费用 其他推广/宣传费用 返回 企业广告投放费用的媒体分配比例（ 2007~10年度） Source: 中国广告主营销传播趋势报告 （中国传媒大学广告主研究所）【2010年】 返回 年份 第一 第二 第三 2004 创意制作水平48.9 代理及服务价格合理42.6 整合营销传播能力33.3 2005 创意制作水平49.7 整合营销传播能力38.2 品牌建设及管理能力30.3 07~08年度 创意制作水平48.8 品牌建设及管理能力32.6 代理及服务价格合理27.9 08~09年度 创意制作水平49.1 品牌建设及管理能力31 代理及服务价格合理/关系资源优势29.3 09~10年度 创意制作水平56.4 整合营销传播能力27.4 行业市场调查及数据分析能力24.8 企业如何选择广告公司（能力权重） 返回 进一步加强人才队伍建设，大力推进省级直邮团队的运营 1．各省公司要选配好团队领军人才。 2、对急需的市场营销、媒体广告、数据分析领军人才，可由省邮政公司对外招聘1-2人。 （一）高度重视行业领军人才的选拔和培养 （二）大力推进省级直邮团队的运营 东中部省份可试点开展直邮团队模拟实体化运营。收入按属地原则100%划归相应的经营单位，收入作为省直邮团队绩效考核的重要依据。 实行分级管理，及时对项目进行总结分析， 对于典型项目、创新模式进行复制推广。 各省公司要进一步完善直邮团队考核激励机制， 合理设计绩效考核指标，强化激励机制。 省级直邮团队的定位和目标 考核激励机制 项目联动开发机制 试点模拟实体化经营 省级直邮团队要“出思路、出模式、出经验”：对接总部，支撑地市，主攻重点行业和市场，直接开发省级行业客户和项目；省级直邮团队人均营销业绩应高于函件专业营销人员平均业绩50%以上。 下一页 领导讲话 领导视察 行业培训 团队拓展训练 统一着装 领导视察 方案讨论 内部交流 江西团队 安徽团队 返回 推进邮政营销数据库建设,增强数据驱动能力 积极拓展数据属性丰富渠道，补充多媒体渠道数据属性，推进营销数据库建设。 联动各板块、各专业的优质数据资源，通过分析整合，丰富数据属性。 加强与社会数据公司、数据库营销公司、调查公司合作，利用社会优质数据资源，打造邮政营销数据库。 名址中心从单纯的数据建设支撑向提供数据整体解决方案转型。 以项目为抓手，深入了解和分析行业需求，策划适合各行业的数据产品及数据产品应用方案，不断提升数据分析应用能力。 1 4 3 2 返回 加强运营管控 加强流程管控 东中部省份可在直邮团队设立流程管控组，其主要职责： 一要进行项目可行性研究。 二要制定项目运行实施流程，对现有的流程进行改造和升级。 三要跟进、协调项目运营。及时发布项目执行的文件，收集各单位项目执行情况，协调与外部单位的沟通配合。 四要对流程运作进行总结。提出合理的优化建议，并通过行业小组及时反馈给客户。 返回 厂家 邮政 广告接受者 传统直邮模式：传播 A B C A厂家 B邮政 C村邮站 D多个消费者 想啥邮啥模式：传播+订单获取 河南“想啥邮啥” 项目介绍 下一页 解决方案 信息流 订单 订单 供货 订单 信息 策划方案 信息 订单 “想啥邮啥”直邮服务模式推广以来，全省已累计与联想、美的等近30个商家合作，累计销售联想电脑近1500台，汽车1000余辆，各类大件电器300多件，实现按效果付费收入400余万元，广告收入近500万元。 河南“想啥邮啥” 项目介绍 下一页 河南“想啥邮啥” 项目介绍 下一页 3月1日，将在南阳局启动想啥邮啥“亿家能”项目，亿家能公司前期投入直邮广告费18.2万元，每台太阳能热水器净利润1220元，预计将为南阳局带来200多万元净现金利润。 河南“想啥邮啥” 项目介绍 返回 宝洁网络试用装 支付宝 “享优惠” 项目 返回 派单后第1个 工作日 按邀约时间上门取证 地市数据接收员： 1.从系统中接收、导出工单数据 2.转交地市邀约员 3.将县局工单转交县局 地市、县取证员： 1.接收邀约员派发的工单 2.按与客户约定时间上门取证 3.取证完成后，将取证资料（电子版）