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海外并购红色产业开拓国际市场可行选择 　　近年来，以番茄酱加工业为代表的我国“红色产业”在国际市场上掀起了一股“红色旋风”，以新疆地区为主的我国番茄酱产品因质优价廉，在欧美市场上迅速崛起，大大提升了我国农产品的国际竞争力。本文将以新疆中基实业股份有限公司（以下简称“新中基”）为例，探讨海外并购模式对于我国“红色产业”开拓国际市场的必要性和可行性。 　　 　　一、“红色产业”的发展及其外向型特征 　　 　　1.我国“红色产业”的迅速崛起 　　我国的番茄酱加工业或“红色产业”作为一个产业，是由一家上市公司――新疆屯河集团投资股份有限公司（以下简称“新疆屯河”）打造出来的。1999年，“新疆屯河”实施由“灰色产业”（水泥）向“红色产业”（番茄酱）转型战略，受托经营新疆凯泽番茄制品公司，又以低成本收购了十几家番茄厂。同年，还收购了具有二十多年经营资历的美国和意大利番茄酱销售商。2000年以后，随着“新中基”、“新疆天业”等知名企业的加入，“红色产业”项目已成为新疆自治区政府发展战略的项目，使我国的番茄酱生产能力和市场份额大幅度提高。目前，该行业产能位居亚洲第一，世界第二。 　　2.“红色产业”的外向型特征 　　由于饮食习惯的原因，全球番茄酱制品的主要市场在欧美、俄罗斯、日本、韩国及中南亚、非洲等地区，因此，我国的“红色产业”在崛起之初就对国际市场有很强的依赖性。1999年至今，以“新疆屯河”与“新中基”为代表的我国番茄酱加工业，产品几乎全部外销，最低的年份外销率也超过了80%。 　　2003年，新疆的番茄酱出口额超过2亿美元，其中“新疆屯河”36万吨产品的96%销往国外，出口额达1.2亿美元。番茄酱生产的另外两家大型企业“新中基”、“新疆天业”的产品同样基本全部出口（其中“新中基”的产品98%出口国外），均属于典型的外向型生产企业。 　　 　　二、优质低价：“红色产业”的竞争优势与隐忧 　　 　　经过近几年的迅速发展，我国的番茄酱生产已取得长足发展。由于新疆地区优越的自然环境，番茄产品具有红色素含量高、霉菌含量少等品质。当地低廉的劳动力市场也使我国的番茄酱具有巨大的价格优势，我国番茄酱的出口报价一般在550美元左右，比美国、意大利的同类产品低近200美元。目前，我国的番茄酱产品已经占据了欧洲市场的70%，在全球市场也占有举足轻重的市场份额。 　　然而，我们也看到，这种优质低价也给生产企业带来一些隐忧。第一，从番茄酱生产加工的产业链来看，从番茄种植、番茄酱加工到产品分装、销售，增值环节主要在后半部分。由于我国企业生产的番茄酱主要是以大包装或原材料的形式对外出口，所以占领的只是初级产品市场，而分装和终端市场的销售是由国外企业控制的。换言之，尽管优质低价提高了自己在初级市场的占有率，但也相当于把自己变成了外国企业的一个生产车间，而将更高的盈利环节拱手让给了处于产业链下游的外国企业，这种产业分工显然不利于我国企业更好地实现经济效益。事实也的确如此。在“新疆屯河”于1999年整合新疆的番茄酱生产后，尽管它从中获得了1亿多元的销售收入，但其净利润率只有8%左右，远低于该公司转型前1998年38.36%的净利润率。 　　第二，由于我国的番茄酱产品过度依赖国际市场，一方面，国外厂商会利用自己的优势故意压低收购价格。例如，2000年，世界番茄丰产使市场跌入自1993年以来的最低点，国际进口商趁机低价，降低我国产品的盈利空间。另一方面，为争夺国外客户，增加出口，番茄酱企业纷纷采取低价格渗透策略。这种策略虽然达到了预期的市场战略目标，但也损害了中国产品的整体形象，削弱了在国际市场中的讨价还价能力。2003年，受恶劣天气的影响，欧洲番茄酱主要生产国意大利和希腊大幅减产，欧洲市场番茄酱价格曾一路飙升至每吨700-800美元，而我国从事番茄酱生产和经营的企业在国际市场上的报价却只有每吨500美元左右。 　　第三，由于出口目的国过于集中，国内企业的低价渗透策略也会直接冲击这些国家的生产商，引发它们对我国的反倾销报复。2000年，由于我国的低价产品大量涌入欧洲市场，美国亨氏欧洲集团公司在保加利亚的两个年加工能力3万吨的番茄酱生产企业被迫关闭。针对这一形势，欧洲一些国家和国际组织已经开始了对中国番茄酱产品实施反倾销的准备工作。例如，2001年，西班牙政府曾对新疆番茄酱生产成本进行调查；2002年10月，欧洲番茄加工组织在巴黎召开会议，就如何应对中国番茄酱的威胁问题进行讨论；2003年2月，意大利最大的番茄酱经营商ARMANDO GANDOLFI公司总裁在拜会中国食品土畜进出口商会时，对我国番茄酱低价出口表示不满；同年4月，欧盟开始讨论对来自中国的番茄酱征收每吨35美元的费用，补贴给进口国种植番茄的农民；9月，世界番茄加工协会主席抵京，专门就稳定价格、保护产业利益与中