淘宝如何的策划店铺活动爆款.docVIP

【诸葛策略】如何策划店铺活动爆款 诸葛今天给各位中小型企业的一些活动爆款策略，如有不足，望指正，首先在讲解前，和各位说下官方活动和店铺活动的区别。诸葛很常看到很多企业都愚味着想要做聚划算冲流量，冲人气，冲销售件数，却没想到你的客户流量的价值性？一个劲得向前冲，这不是在打仗，我们这是在经商。今天问那个XX活动，你有没有关系帮我搞进去，明天又问那个,我的产品能不能上XX活动？各位商人们，靠关系不是你们的唯一出路，鄙人今年刚满19岁，虽然经商之路没有各位长。但鄙人奉劝各位商人的是，想做品牌，必须有自己的客户群体，想赚钱，必须考虑你是否亏的起。为此诸葛讲解下官方活动和你店铺自己策划活动的区别。 这是官方活动的购买的购买流程，很简单，我是买家，我要想买包，但会用什么形式买到这个包呢？是通过官方活动频道的入口进来，并最大可能的实现购买，但我作为是买家，我脑海里最大的印象是什么？是官方活动的频道，而非你的店铺名称，因为我通过官方活动用低价买到了这个包，我会记得这个活动频道的名称叫什么，我下次还要在去官方活动的频道去购买宝贝。对于你店铺，我可能脑海里只记得你的包的样子，你的店铺名称我基本上已经忘记了。那么我就是属于淘宝官方活动的客户群体，而不是你的店铺客户群体了这个是你店铺活动制造的购买流程，当我是买家，我无论是在搜索还是在任何的频道，你根据你的活动策划主题，你的价值信息将我吸引，那么此时我会点击进去看是否符合我的要求，是否活动对我有吸引力度。我们跟上面的图片来讲解下，第一张图是淘宝首页的图，此时我是个买家，我打开了这个位置后，我对你的主题“全场5折，满百包邮”刚好我要买衣服，此时你的活动主题已经将我的视觉吸引进去了。第二张图片，当我进去你店铺后，首先我的第一视觉在第一屏（所以第一屏尽可能展现自己店铺品牌信息），此时你的店铺活动已经放开，那么我作为买家，别家的价格是没打折扣，而你家的打了折扣，在根据你的活动页面视觉，让我产生了购买的欲望（只要此时我卡里有钱）。第三张图片。当我进入了活动页面后，我看中了这个宝贝，我会旺旺咨询你，或者直接购买，一般的情况下，咨询的情况是较多的。当我买了你的宝贝后，我是记得你的店名叫什么，你给了我什么优惠，你那里有什么产品，我还会推荐给我朋友来你店铺看下。这时这个就是活动的目的，销售是其次的，主要是你把我记得你的店铺名称记得了，下次我是直接在搜索栏里搜索你的产品，而不是通过付费的推广模式进来。那么各位商人应该知道目的了吧？一个店铺到最后靠老客户群体支撑的，没有属于你自己的客户群体，你就不能逃开淘宝平台的限制。商人们，难道你们一辈子，就想要在被限制的平台里创业吗？难道你们就想着我今天赚点人气，明天搞几个秒杀活动？亏的不单是你产品，而是你们的店铺价值。诸葛再次总结：淘宝里 要最快的速度打造产品的爆款 就是活动， 活动分为两块，一块是官方活动，由淘宝官方的保证下举行的活动，销售量是很大的。第二块是 店铺活动 由自己店铺制造的活动 用直通车以及钻石展位最快速的工具展现出去，但销量想要和官方活动平衡，必须是产品的折扣力度，活动的信任保障，然后视觉效果，庞大的流量支持和展现，这才能做到差不多和官方活动一样的平衡点。但我看好店铺活动，因为很简单一个道理，官方活动进来的流量群体是通过什么进来的？是淘宝的客户群体进来的。所以当你有一天没有活动的时候，你会死在官方活动之中，尽管你有客户群体，但这些客户群体都是不稳定的客户群体，你也别想离开淘宝。 店铺活动是通过哪里进来的？通过你的广告展现，比如你的钻石展位以及直通车这块进来的流量群体，然而这些群体就是记得你店铺，在下次来你店铺的时候，不在是要点击付费的广告进来，从而你的广告费用会一减再减，也为着你未来自己的平台铺好了路，所以一个店铺官方活动是要做，但少做，多做店铺活动，才能拥有更多属于你的客户群体。一旦官方活动停了后 那么你失去了他的客户群体，而不是你的客户群体以及流量的注入，官方的保证下，你的店就会看到下跌的效果是和瀑布差不多，持续的流量在于你的策划 淘宝不复杂 靠的是你的策略+你的技术+资金 所以策略是第一步 没有策略的店铺是不成店铺.以上是诸葛对于两种活动的看法，我们往下来看，如何做好一个活动，让人记得你的活动策略。我给各位列出一个提纲，有做运营的朋友，可以以后通过我的这些进行参考指正：活动主题：2.活动目的：3.活动时间：4.活动宝贝：5.预告时间：6.广告费用：7.操作实施计划与安排：【活动主题】：你的活动主题能否有创意，能吸引人进来，能否有价值的主题。很简单比方我是买家，此时我在搜索宝贝，频道页面的时候，在众多产品之中，要想让我的视觉注意到到你，除了视觉的字体效果外，主题也是个关键，是引起我的兴趣所在。【活动目的】：你做的活动目的是什么？这是作为一个老板最想要的结