ch10-商业模式概述(一).pptVIP

7、成本结构 创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。 商业模式方式 商业模式方式： 第一式：客户精准定位，杀手级核心需求 第二式：收入的可持续性，爆发性增长潜力 第三式：成本的革命性降低 第四式：自我可复制性 第五式：高竞争门槛，核心资源的掌控 第六式：系统性价值链的设计与重组 第一式： 客户精准定位 凡客诚品公司的客户定位：懒男人 中国动向公司的客户定位：要有运动感觉，但不希望出汗的人 杀手级（隐形）核心需求 1客户无法清晰表达的需求 2客户无法公开表述的需求 3竞争对手尚未发现的客户需求 4尚未被行业满足和实现的需求 商业模式创新中，不仅要发现客户的隐形核心需求，还要实现两个关键要素： （1）需求是客户的刚性需求，must have （2）实现独特的客户价值，满足并非显而易见的客户需求 宝洁公司的品牌：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣 海飞丝：去头屑 飘柔：柔顺，众人皆知的秘密，更加美丽漂亮 潘婷：解决头发分叉的问题，关注健康营养 沙宣：时尚的感觉 霸王洗发液发掘了宝洁对客户的隐性核心需求：育发防脱 “中药世家”的霸王集团涉足洗发水领域在1990年代中期，并逐步确立了成分天然、以皂角、首乌等中药成分为卖点洗发品牌定位。 霸王洗发水的定位，加上其以“防脱”、“中药”等