2012年好康公司营销中心运作机构和制度.docVIP

2012年和康公司营销中心运作机构及制度（初稿） 自古以来“市场只属于强者” ，因此我司确定以市场为导向，打造全国卤制品国内销量的NO.1，成长为国内市场畅销产品的指导思想，扩大 “和呷”品牌”在国内市场的知名度，拓展“和呷”产品在国内市场的占有率，充分提升销售人员的积极性，为此全面调整并制定以下各项营销制度：组织架构：董事长董事长执行董事执行董事营销总监 营销总监销售助理销售助理加 盟 专 员物 流 经 理加 盟 专 员物 流 经 理外围大区华南大区华北大区华东大区闽北大区外围大区华南大区华北大区华东大区闽北大区闽南大区经 销 商经 销 商专 卖 店专 卖 店专 卖 店经 销 商经 销 商经 销 商专 卖 店专 卖 店专 卖 店经 销 商人员配置（暂定）：序号区域负责人工 作 事 项备注1闽南大区章 彦　招商洽谈、经销商管理、配套服务　黄淑娇　招商洽谈、经销商管理、配套服务潘文强　招商洽谈、经销商管理、配套服务　　2闽北大区　　3华南大区　　4华东大区　　5华北大区　　6外围大区黄春芳　招商洽谈、经销商管理、配套服务7加盟专员　　8物流经理　　9销售助理　　10营销中心连世传　招商洽谈、经销商管理、配套服务目前营销系统暂定为13人，目前先招大区经理4人，区域经理2人，推广企划专员和物流经理职位目前都是兼职状态，视销售状况再做具体调整，所有人员先在总部受训，做市调及收集整理各地经销商名录，再在福建、浙江及外省其它区域开发市场。三、区域划分及运作模式：序 号区 域负 责 人区 域 范 围备 注1闽南大区　章 彦厦门、漳州、泉州、龙岩区域范围为暂定　黄淑娇厦门潘文强泉州　漳州、龙岩2闽北大区　福州、宁德、莆田、三明、南平3华南大区　广东、广西、云南、四川、重庆、海南4华东大区　浙江、上海、江苏、江西、湖南、河南5华北大区　湖北、山东、天津、北京、河北、山西6外围大区黄春芳辽宁、内蒙古、吉林、黑龙江、陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海、西藏、贵州合计营销中心连世传全国1. 区域运作模式： 首先从厦门区域出发，闽南大区为重点区域，展开市场开发行动。 在以公司为中心，福建省为营销的中心区域，由于其物流优势，宣传推广优势，品牌传播优势，管理优势，可快速反应，及时处理各种问题的原因，定为公司的营销重点。 以区域销售业绩及区域市场状况来考核各区域主管，重点扶持优秀者，激励后进，以达到团结一致、齐心协力做好市场的共同目标。采用经销商模式来运作全国区域，首先将全国市场划为六个区域，每个县级区域设1个经销商，其拥有一定的流通批发渠道及销售网络，由我司大区经理在所辖区域里选择经销商，经过一定时间经营，信誉佳者，可成为优秀经销商，大区经理同时协助其做好销售渠道及网络客户目录，并督促其加强管理，增进销量。 重点区域要打造样板市场，引导经销商，拉动消费者，看准市场契机，务必提高我司产品的市场占有率和销售量。2．外围区域运作模式： 福建省以外为外围区域，首先寻找符合条件的经销商，针对不同的市场差异展开销售方案，以成功的市场模式为模板，有差异化地推广至各个片区市场，使其符合当地市场的变化，以期取得市场运作的成功。 以3个月区域销售业绩及区域市场状况作为总结，奖优督劣，全力推进市场良性化，销售渠道最大化。四、薪酬体系：(月 薪)岗 位月 薪基本工资绩效工资（考核）备 注销售主管2000元左右1500元500元-----2000元绩效考核以公司每月确定具体的指标为准，上不封顶区域经理3000元左右2000元1000元---2500元大区经理4500元左右3000元1500元---3500元五、绩效考核：（暂定，不同区域具体月度总任务量及提成可适当调整，报批后执行）岗 位 季度 总任务量固定工资绩效工资提 成(月任务量超出部分)备 注销售主管15万元（按每月任务分解量）不考核完成月度总任务量的比率乘以500元（每月5万）3%按个人业绩考核，暂 定岗 位季度 总任务量固定工资绩效工资提 成(月任务量超出部分)备 注区域经理30万元（按每月任务分解量）不考核完成月度总任务量的比率乘以1000元（每月10万）3%按个人业绩考核，暂 定岗 位季度 总任务量固定工资绩效工资提 成(月任务量超出部分)备 注大区经理60万元（按每月任务分解量）不考核完成月度总任务量的比率乘以1500元（每月20万）2.5%按个人业绩考核，暂 定说明：各级经理完成当月月度总任务量，则100%领取当月月薪，未完成月度总任务量的，领取当月基本薪资加完成月度总任务量的比率乘以绩效薪资，其余完成状况，按比例折算领取薪酬，大区经理的