暖手袋营销方案探究.pptVIP

暖手袋营销方案 暖手袋营销方案 营销对象：全体师生 2，需求地域分析(南区，A区，B区，C区，D区 E,销售渠道： 1，校园代理进行直销活动，通过网络，电话，上门服务方式，开展 订货业务（活动前期） 2，同各个超市老板，精品屋老板，协商，推销订货 F,广告攻势:QQ群推广，传单派发，海报粘贴，活动推广 1、通过扶持校园代理，运用QQ信息网传播散布，暖手袋的相关信息2、在学生街，文化街，南区，进行为期十天左右的传单派发在各个楼区，进行宿舍式的传单派发同时，进行海报展示宣传策略三活动产品宣传，进行一系列的活动，集中一天，或两天，使师大人知道，该品牌的在师大，且产品精美。 G,具体的行动方案 策划方案各项费用预算 方案调整。 * 一营销策划的目的：开拓暖手袋的市场，实现暖手袋的促销，产生品牌效应 二产品品牌的背景情况分析：暖手袋的用处:取暖、送礼、送爱心 三营销环境分析： A,当前市场状况及其未来市场状况： 1，需求人口分析 男生相对少一些 男生 1，冬季昼夜温差大，早晨傍晚气温低，对暖手袋的需求大 2，夜晚上自习的人多，恰逢考试， 晚自习教室，图书馆人数多 需求量大 女生 原因 需求人口 白天人口往来较少 需求物品价格便宜，且精美 对物品的精美、方便、时尚方面要求较多 特点 接近文化街，人流量晚上集中，一条街的形式，极容易做出品牌宣传。同时购物人群多 位于学生街的两边，来往人群大，购物的风气比较浓厚。 音乐学院，美术学院，传播学院女生相对比较多，对于过冬用品实际需要大 优势 C 区，D 区 A 区，B区 南区 C，竞争分析 1，竞争对手分析： 当天的竞争对手（摊位竞争） 时间竞争（许多人群集中在晚上进行消费习惯） 短期竞争对手 学生街的精品屋，以及文化街、西门的各个卖点等 长期存在的竞争对手 2，竞争产品分析 其他 保温，饮水 保温杯 防寒，但是不舒适，美观，保温效果一般 款式多样， 手套 保温，送礼。保温时间较长，效果明显。 款式、品种 13元——32元（不等，主要依据外观，材质，保温性能） 暖手宝 使用功能 物品样式 价格 竞争产品 市场机会的预计：数据来源（通过咨询100多位同学，包括男生，女生的情况，作出的大致推测） 防寒用品已经比较完备， 许多人出去实习，不在学校 相对少 大三，大四（12000左右） 冬季寒冷，防寒物品比较稀缺。人们需求量大 实际需求预计在，十分之一左右（约1800） 大。 大一，大二，研究生及其准备考研的同学（18000人左右） 原因 估计需求量 需求量 需求人群 扶持校园代理(进行电话订货，推销销售) 淘宝网热购 各个精品屋卖点（二楼。一楼） 二楼摊点 超市 学生摊点销售 学生街个精品屋的店铺，特别是在学生街入口处。 经营网点（主要集中） 文化街 西门 学生街 2400人 1200人 潜在需求 1200人 600人 实际需求 女生 男生 潜在需求 700人 300人 实际需求 女生 男生 五营销目标： 1、短期目标： 2、长期目标： 营销方案（具体的行销策略）(12月22号，具体行销放案) A,行销宗旨：进行暖手袋的促销活动 B,产品策略：1，搭配产品组合 2，与其他同期非同类型的产品进行合作，达到整合营销的效果 C,价格策略：进行优惠互利的政策（目的是传达品牌效果，达到产品推广的目的） 1，精美产品 2，一般产品 D,推销策略：1，活动当天，推销人员齐穿同类型的衣服（牛仔+白色衣服） 2，笔记本，音响进行声音效果吸引过往人群 3，运用大镜子，海报，传单宣传 4，现场介绍策略，吸引更多的人群，达到更好的堆销 5、活动执行之前的两天时间，进行直销宣传，提供订货推销 6，赠送推销策略：为每位买暖手袋的同学，免费拍照，和设计照片美 化 - 制定表格，以邮箱的形式，发送） 7，感恩卡片赠送：赠送“帮助郑黎德同学”卡片，告诉所有买暖手袋的人， 参与活动的促销，就是帮助正在和病魔抗争的郑黎德同学 *