大型节假日销售管理规范概论.pdfVIP

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2018-07-17 发布于安徽
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大型节假日销售管理规范概论.pdf

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大型节假日管理规范武汉天同盛体育用品有限公司—零售部目录 1.大型节假日货品管理 2.大型节假日陈列管理 2.1前期陈列部署 2.2执行中陈列注意事项 2.3大型节假日执行 2.3.1节前准备 2.3.2活动中注意事项 3、大型节假日人员管理 4 、其他武汉天同盛体育用品有限公司—零售部 1.大型节假日货品管理 A 、根据去年的销售预估今年的销售进行配货当货品不足时，应以产生利润最大化进行货品调整。必要时牺牲小店，保全大店 B、根据时节调整陈列重点 C、大型节假日的陈列在于突出sku的宽 A.模特是最好的展示，因此模特的旁边要有可选购的货品 B.尽量多做正挂 D、撤除动线上的器架： a.避免器架损坏 b,增加店铺的容量 E、每日开B告知所有同事畅滞销货品 F、其他调动一切可利用的资源，如橱窗等武汉天同盛体育用品有限公司—零售部大型节假日陈列管理前期陈列部署序号项目统计店铺上月货品销售数据，重点执行人：店长在于分析畅、滞销款的销售及库存 1 情况，做好货品准备事宜并确定陈时间：节假日前一星期列目的；执行人：公司专员根据店铺卖场面积进行有效的货品 2 陈列划分；时间：节假日前三天执行人：店长根据公司陈列模板及结合货品库存 3 对店铺进行合理的调整。时间：节假日前一天晚上武汉天同盛体育用品有限公司—零售部大型节假日陈列管理执行中陈列注意事项序号项目 1 根据销售情况当晚对畅、滞销款进行相应陈列调整；根据陈列贡献率及库存情况对货品进行有效调整（贡献率为 2 单款货品的销售占比）根据贡献率得出其最佳销售区位，再结合货品库存量大的进 3 行最佳销售区位陈列，从而将量大货品利用最佳位置进行有效库存降解；对陈列主推款进行数据分析结合其陈列贡献率及库存，及时 4 对其进行陈列调整；对断码货品进行合理调配,如剩余三件以下货品将其调至到 5 中岛（视情况而定）武汉天同盛体育用品有限公司—零售部节假日前硬件检查检查时内容