水稻示范体系建设初稿.docVIP

PAGE PAGE 5水稻示范体系建设方案（讨论稿）为了充分了解公司产品在各区域的适应性和表现情况，摸索与产品相适应的高产栽培技术，创建公司水稻高产栽培管理模式，充分展示公司品种的优势，提高示范效应和影响力，打造以示范户为支点、配套服务和技术培训为内容的营销推广体系。一、示范户体系建设的组织和分工公司：负责方案的制定和组织实施；代理商：是示范体系的第一责任人，负责方案在本区域的组织实施；零售商：协助代理商负责代理区域内村级示范户选择、培训和示范田的全程种植管理工作。二、示范户要求：1、年龄在55岁以内，最好是村长、支书，种田大户，乡村教师，以及电工、厨师、农机手、保险销售人员等；2、对种植新品种有良好的意愿，配合度高，有求新意识；3、有一定的栽培技术，了解种子、农药、肥料的相关知识；三、示范田块要求：1、3亩以上；2、土壤肥沃，水源充足、排灌便利；3、交通便利，紧邻路口村边；四、示范体系设置公司水稻示范体系按三级体系设置：第一级：公司层面组织、落实、管理的百亩示范点，根据品种推广要求安排；第二级：县级示范点，每个县每个品种不少于2处，单点面积10-30亩，县级代理商组织、落实和管理，要求成功；第三级：村级示范点，县级代理商协同零售商组织、落实和管理。根据不同乡镇的重要性按1-5个点设置，详见市场分类。村级示范点的布局和数量由各区域确定上报。五、市场分类各区域根据公司不同品种适应性、市场容量，将县域市场与品种对应划分为一类、二类市场和其它市场；一类市场试验示范点数不少于40个点，二类市场试验示范点数不少于20个点，其它市场根据需要确定点数，由各区域确定市场类别报专业公司。六、示范体系建设进程1）11月20日前，确定市场类别，示范体系建设规模、布局和目标2）11月—下年4月：——选择符合条件的示范户——建立示范户档案——示范户培训（示范产品及栽培要求）3）下年5月—10月：——水稻全生育期管理4）下年11月，示范总结，开会、表彰、调整，进入下一轮示范体系循环七、示范体系建设的激励1、对代理商公司每年确定各区域市场示范体系建设规模和目标，与水稻销量奖励挂钩；每年评选优秀代理商示范户，邀请代表参加公司会议，实行颁奖和奖励：试验示范成功并成功召开观摩会（农民会、订购会、苗期会、技术会、收割会）的点在50%以上（或不低于10，20场会议），按销量每公斤奖励2元。试验示范成功并成功召开观摩会（农民会、订购会、苗期会、技术会、收割会）的点在80%（或不低于16，32场会议）以上，按销量每公斤奖励3元。2、零售商公司每年评选优秀零售商示范户，邀请代表参加公司会议，实行颁奖和奖励：一类市场零售商奖金1万、2万，二类市场零售商奖金1万、5000元。试验示范成功并成功召开观摩会（农民会、订购会、苗期会、技术会、收割会）的点在2（含）个以内，奖励1000。试验示范成功并成功召开观摩会（农民会、订购会、苗期会、技术会、收割会）的点在3（含）个以上，奖励2000元。3、示范户公司每年评选优秀示范点和示范户，邀请代表参加公司会议，实行颁奖和奖励，奖项设置如下：1）一等奖，50名，奖金2000元；2）二等奖，150名，奖金1000元；3）三等奖，500名，奖金300元；4）鼓励奖，1000名，奖金100元。附表：水稻示范户档案 责任人： 联系方式： 示范产品： 时间：负责人示范人示范地点联系方式示范面积主要农艺形状调查栽插密度每穴苗数播种期（月-日）移栽期（月-日）始穗期（月-日）齐穗期（月-日）成熟期（月-日）全生育期（天）株高分蘖数穗粒数/主颈穗实粒数/结实率测产实产田间主要病害调查苗期病害稻瘟病稻曲病纹枯病其他病害农技管理施肥情况病虫害防治（烤田情况等）跟踪服务记录时间/田间情况时间/田间情况时间/田间情况