提升活动率寿险永恒话题5.pptVIP

;从一个环路说起;收入;为什么“FYC”是根本 （不断增强的反馈—增强环路）;活动率的定义;活动率提升;收入增加;一个问题：;一个假设：;答案是：;这个收入的标准就是;活动率;观念为核;主管为先;对抗为用;追踪大于激励;追踪为法;活动率的改善 是改善营销其他指标的基础;　　 增员选择不当 业务员技能低 主管辅导管理能力不够;新人准客户量不足 准客户经济能力不强 性格不适合寿险业 新人习惯不佳 不认同寿险事业;　　 销售观念差 新人班培训质量不高、 把关不严 后续训练辅导不力 商品策略不明; 未落实活动量管理 主管本身销售技能不足 差勤管理不力; 活动率提高了 好处有哪些呢？ ;　 业务员收入提高 （初佣、续期） 留存率高 易增员;　 提升转正率 （50%以上） 件数多，市场占有率高 人均产能高 士气高、氛围好;　 提升主顾开拓技巧 贯彻活动量管理 落实责任额追踪制 适时激励、辅导 调节职场氛围，协调人 际关系 ;　 安排集体拜访市场培训 夕会互相交流分享 提升转介绍能力 建立业务来源中心 新人专场产说会;　 生涯规划 每天坚持检查工作日志、并 批示 二早时挑选组员进行演练 询问昨日拜访状况 晚上电话追踪，了解拜访状 况，挑选明日分享者;　 每天了解组员举绩状况并回馈 （主任 组员） 每周了解小组举绩状况并回馈 （部经理 主任） 每月总结各小组达成状况并提出下月目标，适当激励达成组主任 （部经理 主任）;　 角色扮演 个案研讨 辅导面谈 陪同拜访 公开表扬，私下批评 举办小组自己特色的激励;　 欢乐早会 关心业务员 主动清退消极者 团结主任，公平处事 言传不如身教 有效增员 优化人员结构;如何持续提升营业部活动率探讨;如何达成活动率100％;营业部经营哲学;全体员工共同努力;分阶段目标管理;选择、辅导、训练;持续不断的客户积累;数据、报表体系;从一个指标到一个工程;观念为核，主管为先， 对抗为用，追踪为法。;谢谢大家！