祺航电磁采暖炉市场的推广指导.pptVIP

祺航电磁采暖炉 具有两大创新、 八大特点、三大 系统、三大优势， 详情参阅“电磁采 暖炉产品培训”PPT 市场角度看 电磁采暖 经济节能环 保，能彰显绿 色健康理念 。 使用角度看安全 系数高产品实用 性、耐用性强、 应用范围广，同 时省时省力、省 工，更符合现在 人们要求的舒适、 健康的标准。 市场推广之市场机会分析 电为二级能源受物价 影响较小，而煤、油 天然气等为一级能源 不可再生后期使用成 本会大大增加。 国家三令五申取缔燃煤采暖，尤其是2012年冬季华北和黄河中下游地区所所经历的长时间大面积的雾霾天气对居民日常生活和交通出行造成了非常恶劣的影响。 目前我们知道的全面取 缔燃煤取暖，坚决执行 煤改电供暖的省份就有 京津冀鲁晋等，明确煤 改电供暖的大中城市西 安沈阳长春大连等十几个。 就区域本地来说广大的乡镇、野外工作单位、远离城镇中心的办公场所是无天然气可用的，这正是我们最大的目标客户。 祺航电磁采暖炉市场 销售无竞争、产品性 价比高、适合任何需 要采暖的地方。 独家代理制规范市场竞 争，保证代理商利润。 为代理商提供切实可行 的市场开发方案，提供 安装和技术指导，贴心 周到售后服务 市场推广之市场机会分析 营销中心 销售渠道 省级代理商 市级代理商 县级代理商 工程代理商 市级代理商 工程代理商 县级代理商 工程代理商 村镇经销商 工程代理商 零售经销商 大 客 户 行 业 用 户 市场推广之推广架构 目标客户 市场推广--渠道目标客户 道路道桥施工建材供应单位 各地售楼中心、施单位办公场所、施工单位宿舍等都是我们的目标客户。可以直接上门演示或通过建材供应商的渠道与房产商建立客情关系。 当前是各地基础设施建设时 代，交通项目立项施工的越来 越多，道路、桥梁建设施工地 办公场所和施工单位宿舍等也 是我们的有效目标客户，我们 可以直接上门或通过建材供应 单位建立客情关系 其他有一定的社会资源和人脉关系的个人和公司、、、 目 标 客 户 工程代理商目标客户 定义：需求量大的直接用户 大中小学校 工矿企业 政府机关及事业单位 无集中供暖或采暖困难的住宅小区 大 客 户 工程代理商--大客户目标 铁路沿线各工种工区办公场所、宿舍。统 计仅石家庄电务段就所辖130处工区之多 安装实例：京铁石家庄电务段工区30余处 站点遍布道路两侧冬季采暖困难，并且不 能绝对不允许产生明火 安装实例：中石油多处加油站 高速各个服务区冬季采暖需求，据统计仅 河北就有194个服务区站点 安装实例：庄盖高速35处服务区 工程代理商--行业用户目标 关于市场推广架构里面我们所例举的目标客户和目标客户的详细说明， 是我公司销售人员在实际市场开拓过程中，开发成功率比较高的主要 客户。事实上我们在市场开发中也不一定拘泥于我们所提供的目标客 户，一个有市场有销量且能给我们带来可观利润的产品，只要是具有 一定的商业头脑和一定市场洞察力的人均有可能成为我们的代理商。 比如分销渠道中，就有一些电器销售代理商一直在不遗余力的推广我 公司的产品，我公司比较显著的案例有，祁县广信家电、盖州海尔电 器专卖店等。还有在行业用户里面一些旅游度假村，景区管理处、边 防哨所、勘查勘探测量等需要野外作业或远离城镇中心的工作办公场 所均是我们的主要消费客户，比如一直与我公司有合作的中棉集团河 北棉花公司在省内各地的棉花基地和中铁十六局集团某安装公司。总 之只要是需要冬季供暖的任何地点我们的产品都有机会成为为这些用 户带去温暖的主要产品来源。所以我们在市场开发中一定要多行业、 多层次纵深的去发展我们的代理商。 销售渠道--目标客户阐述说明 行业客户重在平 时的联系，维护良 好的客情关系，任何时 候都有成单的可能 大中小学、机关 工矿企业有很大的随意性， 只要客情关系到位项目随时都能启动 项目执行时 间点绝大多 数都在非 采暖季 房产项目、 道路道桥同样 重在平时的跑 动联系，尤其 是房产项目和 装饰装潢公司， 可以在设计的时候 就把采暖方案规划 在设计方案中 市场推广--项目可持续性 包括产品知识安装知识和注意事项以