第八讲__进入国际市集的战略.pptVIP

第一节 进入国际市场的模式 一、出口进入模式 出口进入模式是指直接或间接地向国外出口产品。（一）间接出口 间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口 间接出口的主要形式： 1、外贸收购 2、外贸代理 3、联营出口 （二）直接出口 直接出口是指企业将产品直接卖给国外的顾客，这些顾客可能是最终用户也可能是各类中间商。 直接出口的几种形式： 1、直接卖给国外用户 2、卖给国外的中间商 3、在国外设立办事处或销售子公司 二、契约进入模式 企业进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。 （一）许可证进入模式 通过认可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。 许可证进入的几种形式： 独占许可； 排他许可； 普通许可； 区分许可； 交叉许可。 优点： 企业不用投资资本，也不用付出现金和营销力量； 除最初的研制成本，许可方能在合同有效期内获得相当收益； 使许可方能绕过进口壁垒； 因为被许可方是当地公司，可以采取措施对付政府的干预，因此减少了政府干涉的风险； 许可方公司能够不投入大量的资金和管理时间即可调查到国外市场的情况； 它是一种加入竞争之前预先占领市场的策略 缺点： 企业不一定拥有外国客户感兴趣的无形资产，因而无法采用这一进入模式； 盈利有限； 这一模式限制了企业对国