汽车销售月经营分析报告标准范本ppt课件.pptVIP

报告人：XX 报告时间：XX;1.10月市场部宣传渠 道:四个报版,电台, 网站,楼宇广告,连锁布置 开业广告,丽都 大型喷绘,社区巡展 2.10月两次大型活 动:3+2试乘试驾,丽 都闭馆销售,促进 成交. 3.开业前期的市场 调查积累了部分意 向性客户 4.11月通过广告,连锁 活动,试乘试驾增大 来店量,”英伦下午茶” 周末试驾活动重点培 训销售顾问的专业话术 和谈判技巧.;10月无公司回访产生 抱怨投诉,有一起口头 抱怨,关于客户抱怨 车辆质量问题电话接 待的态度.销售部全体 人员进行学习分解应 对电话投诉,避免此类 问题再次发生.;二、经营指标达成与分析;销售 ;汽车销售目标分解完成情况;数据源：06年、07年同期上牌量;来店／电客户量分析;精典沪威开业以来市场份额小幅增长，很大程度在于刚开业，公司市场营销力度的增大，后续营销活动和销售成交率的提高才能保证持续的市场份额增加;１０月共成交３６台，成都上牌１２台，外地客户２４台，占６０％．外地客户成为新的市场增长点，荣威品牌开始渗透二级市场，如何开发二级渠道也是下步研究的问题．;品牌重点竞争对手关键指标对比表一;品牌重点竞争对手市场营销对比---广告投入;厂方营销活动; 车辆库存;汽车库存构成分解情况;竞争优劣势分析;销售改进措施; 利用11月份的时间，啃透厂家政策和要求，包括厂家制定的标准