燃气公司地方公司提升市场开发效率项目建议书补充材料(ppt125)-石油化工ppt课件.ppt

以营销规划为基础，通过市场推广策略工具箱和总部执行控制平台的建设，帮助x燃气的地方公司提升市场开发效率;补充文件共分为5部分;我们如何帮助x制定营销规划及其运行机制;3719.cn将帮助x燃气总部、各成员公司进行具体营销规划;在高速发展中迷失方向是最可怕的，营销规划将为x燃气指明前进的方向，为成员公司指明市场开发的目标;3719.cn将帮助x燃气集团总部、各成员公司进行具体营销规划;本次项目中3719.cn将协助x燃气完成以下营销规划方面的工作;成员公司营销规划中将通过以下三个重点问题的研究，解决加快气化率速度的问题;燃气控股公司总部营销规划中需要重点解决在区域市场间优化资源（营销人员和营销费用）配置的问题;营销规划是公司业务的具体实施策略，能够帮助各成员公司在把握公司资源的基础上展开市场推广并完成营销目标;完整的营销规划应包括以下内容;根据营销规划有层次、有重点的推进区域城市市场的开发;并通过年度计划预算不断寻找资源投入与开发之间最佳效益点;…由内而外，由静而动，最终形成营销规划管理的“闭环”…;并且避免规划的误区，不断的从规划的制订过程中获取价值;通过五个步骤制定并实施;以蚌埠公司为例来说明规划制订前应如何选择市场推进策略－蚌埠市场的区域特点;以蚌埠公司为例来说明规划制订前应如何选择市场推进策略－蚌埠市场市场开发目标的差距分析;以蚌埠公司为例来说明规划制订前应如何选择市场推进策略－蚌埠市场下一阶段应重点开发的目标客户群与预期销售目标;以蚌埠公司为例来说明规划制订前应如何选择市场推进策略－针对下一阶段目标客户应采用的市场推广和组织建设策略;第二步 用户细分的方法;需求细分;第三部，成员公司可以利用用户细分，针对性地确定管道燃气的定位;也可以按使用量细分用户;通过定量调查了解现有和潜在用户;并从各类用户中选取样本;通过综合权衡调研作出综合性了解;也可以把用户群按对管道燃气的需求偏好分类;而且还要进行竞争性分析;时尚追随者 价格敏感 在家做饭较少，消费水平一般 对父母购买决策有重要影响 目前主要使用瓶装气 年轻人，个人收入较低但家庭收入中等;3719.cn将帮助x燃气集团总部、各成员公司进行具体营销规划;3719.cn项目组将主导制订2-3个成员公司的营销规划，并对其余成员公司提供指导;样板公司的营销规划制定的过程方法;补充文件共分为5部分;我们如何帮助建立“x营销工具箱”及其更新和应用机制;帮助x燃气建设MTB—利用知识管理手段提高营销队伍的技巧和能力，建立公司的营销知识管理平台 ;从初步访谈中3719.cn了解到：目前x燃气成员公司间经验交流不足，销售知识没有得到很好的共享与积累；而且市场推广的能力存在较大缺陷，严重阻碍了x燃气区域市场开发进程;策略推广工具箱(MTB)是一个知识共享平台与能力提升的工具，能够积累并共享不同成员公司的最佳做法与失败经验，能够弥补我们现有营销知识的不足;帮助x燃气建设MTB—利用知识管理等手段提高营销队伍的技巧和能力，建立公司的营销知识管理平台 ;3719.cn将从销售、市场推广、服务三个方面协助x燃气构建MTB的第一版;在销售方面“烟还要抽、酒还要喝、礼还有送”但要系统化地提高我们的工作效率与收益;在市场推广方面要提高我们投入的针对性与效率，用丰满的工具帮助我们弥补差距，真正实现市场推广与销售的互动（一）;在市场推广方面要提高我们投入的针对性与效率，用丰满的工具帮助我们弥补差距，真正实现市场推广与销售的互动（二）;在服务方面要Show出我们的形象，Transfer我们的理念，Take我们需要的资料;工具箱清单（一）;工具箱清单（二）;工具箱清单（三）;每个工具都将制作成作业指导书，以便成员公司选用和灵活调整;小区宣传作业指导书（一）;小区宣传作业指导书（二）;小区宣传作业指导书（三）;并协助x构建营销知识管理平台，保证工具箱在运用中不断得到完善和更新;帮助x燃气建设MTB—利用知识管理等手段提高营销队伍的技巧和能力，建立公司的营销知识管理平台 ;3719.cn将通过三个月的时间完成第一版工具箱的设计;补充文件共分为5部分;我们如何帮助x提高营销执行能力：队伍和机制;目录;从访谈来看，x市场开发中主要困难的根本原因在于营销的执行能力弱，所以，治本的做法是加强x的营销执行能力;目录;大区;在气化率达到50-70%前，x的营销执行能力可以从4个方面改进;（一/二）在各成员公司设立专人负责营销，并增加营销团队的人数;评估各成员公司营销队伍的力量和运行机制，制定相应对策;确定整个市场开发体系的人力计划;（三）提高营销人员技能;培训对象;;;（四）改进营销体系的组织和运行机制;在总部成立市场突击小组(MIT)，以便支援需要帮助的成员公司;1;目录;项目组将通过2个阶段帮助改进营销执行能力;补充文件