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※ 与 自已作对比。 通常情况下 ，一般人是很难贬低自已 ，如果你一旦压低自 己同他做比较 ，那 么就会显得格外真诚，这一招特别适合于有些特别好面子的客户使用 ，把他抬得很高 ，他会 很有心理舒适度的。 ※ 逐渐增强评价。对一个客户的赞美 ，可以呈递差赞美 ，一点点来。如果从一开始就给予非常 高的评价 ，他可能觉得假 ，受不了，但如果一层一层地递进 ，他会很容易接受 ，甚至有种期 待 ，期待你对他下一次的赞美了。这就好比我们买樱桃时 ，如果卖樱桃者 ，一个劲的从盘子 里往下取樱桃 ，即使称杆再高，我们也会不高兴 ，但如果是他加一些 ，再加一些，即使称杆 没有往下取的称高 ，那么我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。辑思路特别好 ，做事情很有条理。 ※ 给对方没有期待的评价。如果你夸美女美 ， 那么她不会有太多的感触 ， 因为大家都这么说他 ， 所以你就要说他有性格 ，有素质 ，有涵养。同样 ，不要夸丑女漂亮 ，夸丑女是虚伪 ，夸美女 效果不明显，但是要夸长相一般的女孩漂亮 ，她会喜欢。 ※ 间接夸人。有两种方式 ，一是传达第三者的赞赏，这样不但能避免尴尬，而且会得到双方的 好感。比如你进休息室取户型图出来，就可以说 ， “大姐您这衣服真漂亮 ，刚才我们有个同事托我问一下您这衣服哪儿买的呢。 ”第二种方式是，在被夸人在场时 ，对着