水星家纺的市场营销策略研究.doc

苏州大学本科生毕业论文 18 -目 录 HYPERLINK \l _Toc26141 摘　要 1 HYPERLINK \l _Toc23477 Abstract 2 HYPERLINK \l _Toc12495 前言 3一、家纺行业市场状况分析 HYPERLINK \l _Toc10292 4 （一） HYPERLINK \l _Toc21082 行业现状 4 （二） HYPERLINK \l _Toc29207 HYPERLINK \l _Toc295119794 行业竞争格局分析 4 HYPERLINK \l _Toc16055 1、 产业集群 4 HYPERLINK \l _Toc4753 2、 市场格局 4 HYPERLINK \l _Toc1174 HYPERLINK \l _Toc295119798 二、水星家纺的SWOT分析 5 （一） HYPERLINK \l _Toc1425 水星家纺在行业中的地位 5 （二） HYPERLINK \l _Toc19241 水星家纺的优势 5 （三） HYPERLINK \l _Toc28602 水星家纺的劣势 6 （四） HYPERLINK \l _Toc20983 水星家纺的机会 7 （五） HYPERLINK \l _Toc25867 水星家纺的威胁 8 HYPERLINK \l _Toc24825 HYPERLINK \l _Toc295119803 三、水星家纺市场营销策略的制订 9 （一） HYPERLINK \l _Toc15744 产品策略 9 HYPERLINK \l _Toc16055 1、 产品组合优化、创新升级 9 HYPERLINK \l _Toc16055 2、 提升品牌形象 9 （二） HYPERLINK \l _Toc23919 价格策略 10 HYPERLINK \l _Toc16055 1、 基本价格定位 10 HYPERLINK \l _Toc16055 2、 利用价格折扣 10 HYPERLINK \l _Toc16055 3、 利用付款时间 10 （三） 渠道策略 HYPERLINK \l _Toc9864 10 HYPERLINK \l _Toc16055 1、 加大一线、三线渠道网点布局 11 HYPERLINK \l _Toc16055 2、 利用网络营销 11 （四） HYPERLINK \l _Toc13374 促销策略 11 HYPERLINK \l _Toc16055 1、 体验式促销 11 HYPERLINK \l _Toc16055 2、 广告促销 11 HYPERLINK \l _Toc16055 3、 服务促销 12 HYPERLINK \l _Toc16055 4、 营业推广 12 HYPERLINK \l _Toc18762 四、结论 12 HYPERLINK \l _Toc18762 参考文献 13 HYPERLINK \l _Toc3846 致 谢 14任务书（附件一）中期检查表（附件二）文献综述或读写报告外文文献资料及翻译答辩记录表（附件三）成绩评定表（附件四）论文选题变动表（附件五）PAGE 1摘 要PAGE PAGE 39近年来，国内产业家用纺织品行业发展迅速，其中家用纺织品与我们更是息息相关。随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。水星家纺要获得更好的发展，要在分析家纺行业现状及未来趋势的基础上，利用SWOT分析法全面深入的分析了水星家纺的优势、劣势，存在的机会和威胁，并针对其提出了营销组合对策。提高企业效益，使企业市场份额增大，拥有更好的未来。关键词: 水星 品牌 家纺 营销AbstractIn recent years, the home textile industry is developing so fast. Home textile is more closely related to us. With the improvement of living standards of the people, the people began to pursue the fashion of the textile. Products have been extended to decorat