杰·亚伯拉罕-快速现金机器概论.pdfVIP

智财富——互联网商业智慧传播机构 快速现金机器 如何在一夜之间就能实质性地创造出几万甚至几十万 美元的技术 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 目 录 技术#1：充分利用你的顾客清单3 技术#2：用一个简单方便的短句来加码销售7 八封可暴增利润的销售样信15 信件#1 ：至已建立关系的顾客的个性化信件15 信件#2 ：卖出比人们平时购买时更多的数量16 信件#3 ：向之前没有邮寄过的顾客清单发送销售信18 信件#4 ：预售不能库存、但是可盈利的产品20 信件#5：出售过剩产品及服务23 信件#6 ：致零售商28 信件#7 ：致那些过去买过但是最近却没买的顾客30 信件#8：致新顾客32 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 该书阐述了那些极为简单明了的技术，它们可以立即地为你 创造出你所急需的现金。 当你第一次读到这些技术时，你很有 可能会想它们都太容易、太过于简单了，所以很难起到真正的作 用。但是我向你保证，绝非如此！该书中所包含的这些原 则、 方法和技术可以立刻、快速地为你增加利润。在我28 年的顾问 生涯中，实际 上我看到这些技术在99 %的情况下都有效。 但是令人惊奇的是，实际上任何一家企业都是这些技术的非 常典型的潜在用户，只要你有还未充分利用的资产。这些资产可 以是销售人员、宣传机会、顾客、清单等等。所有你为增加利润 需要做的就是——识别你企业中那些被忽视的机会然后加以利 用。 技术#1：充分利用你的顾客清单 被忽视的机会几乎总是存在于任何一家企业，但在零售业则 更多。为什么？ 因为很多零售商都是从其他行业转过来的，而 且他们也不知道或理解他们所拥有 的真正杠杆。比如，100家 商店中，有99家鲜有 （如果有的话）获得 （我指的是 保持和记 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 录）他们不同顾客的信息。 零售商应当试图获得每一名顾客的姓名和地址、过去的购买 记录和购买次数、 他们购买的或是感兴趣的具体产品或服务、 消费总额、具体兴趣爱好，以及他们 住在哪里等等。 如果你是那些没有获取顾客信息的商业人士之一，不要感到 沮丧——不仅仅是你没有。要纠正这一错误，第一步是要承认它。 记住：如果你详细记录顾客信息，并进行分割 （我的意思是 划分到不同的清单里），那么它就可以挽救你，并帮你赚到很多 钱。该怎么做？ 你可以向你的顾客（你知道这些人对你的产品或服务感兴 趣）发送直邮信件， 而不是把金钱浪费在昂贵的广告上——这 些广告虽然能接触到很多人，但他们却 不一定对你的产品或服 务感兴趣。 你可以发送个性化的直邮促销信件，而不是把时间和金钱浪 费在向一般居民清单上的地址发邮件。一般居民清单是无效、缺 每天学点奇妙的营销法则 关