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传统制造业转型跨境电商 看这十点就够了 作者: 朱秋城来源: 亿邦动力网 【编者按】海关新出炉的数据显示，2015 年我国货物贸易进出口总值24.59 万亿元人民币，比2014 年下降7% 。其中，出口14.14 万亿元，下降1.8%；进 口10.45 万亿元，下降13.2%。这不禁让很多老外贸人感到惶恐。受外需不振、 大宗商品价格下降、国际形势复杂等因素影响，传统外贸面临较为艰难的局面。 而另一方面，跨境电商进出口贸易却是继续快速增长，这又让大家看到了积极 信号和亟待转型升级的现实。那么，在新的一年里，中国传统外贸想要真正运 用“互联网+ ”思维做跨境生意应该考虑到哪些因素呢？ 【作者简介】朱秋城（英文名Harris），80 后网商，从事跨境电商多年， 具有丰富的国际贸易操作经验，出版了《网赢天下——中小企业电子商务全攻略》、 《网上外贸接单全攻略》等书籍，被评为2015 年度阿里外贸圈最受欢迎名人堂 导师。 近日，中国海关总署新闻发言人黄颂平对2016 年中国外贸走势判断为： 2015 年外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响，2016 年中国外贸形势 难有明显改善。而与此相反的是，中国商务部预期2016 年中国跨境电商的进出 口贸易额将要达到6.5 万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提 高到20 ％，年增长率将超过30 ％。 所以说，中国传统外贸的深度转型已经迫在眉睫，而跨境电商应该会是未来 中国外贸高速增长的最大引擎。 经常有传统外贸企业经营者问我如何从传统外贸转型到跨境电商，如何做好 跨境电商。笔者本身就是一个传统制造业经营者，做跨境电商多年，我就从自己 企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。 传统外贸制造业的特点 经历了2015 年，很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大， 很多企业定单量锐减，甚至在浙江一些地区出现了制造企业倒闭的现象。这里面 深层次的原因除了世界经济整体不景气外，更多是传统外贸的商业模式需要更新 换代了。 在这样一个移动互联网时代，采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、 金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式。而且这样的采购模式未来 会成为主流模式。而且我认为，只要传统制造企业转变理念，顺应跨境电商的大 趋势，市场机会还是非常多的，因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优 势。 一、传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力 传统外贸企业长年通过OEM 接单模式的历练，都具备着非常强大的产品研 发能力，但长期跟国外终端零售市场脱节，对于市场和一线消费者的体验感不强。 传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合，多做一些包 括产品性能、客户使用体验感的调研，在跨境市场很容易做爆一款产品，取得非 常好的市场回报。 二、产品价格优势非常明显 传统制造企业长期的OEM 模式本质上拼的是价格，中国供应商长期处于价 值链的最底层，赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品， 通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，很容易在跨境市场赚取 非常可观的回报，一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10 倍。 其实，从2014 年开始，由于国家政策的推动和跨境平台的市场交易飙升， 已经有很多传统外贸企业转战跨境电商市场。至于运营效果，每个企业都有自己 的真实体验，有做得成功的企业，但更多传统外贸的跨境之路还在探索之中。笔 者认为，传统制造企业转型做跨境电商一般需要注意下面十个核心点。 第一，跨境平台的选择 传统外贸企业转型做好跨境电商的第一步就是跨境平台的选择。目前，普遍 的做法有两种：自建网站和选择第三方平台。我个人认为，对于普通的外贸企业 刚刚进入跨境电商出口市场，第三方平台会是一个不错的选择。因为第三方平台 无论从运营成本和资金投入来说都比较符合初创跨境团队。 目前，主流的跨境出口平台是这样几个：亚马逊、eBay、速卖通、WISH 、 敦煌网等。各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同，我建议 大家在选择平台的时候，多做一些产品目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情 况、产品短板、产品卖点，特别是销售后服务等方面的市场调研。 我个人的建议是真正有外贸出口经验的企业选择亚马逊和eBay 这样的跨境 出口平台，真正用西方人的思维去运营，当然国内目前的速卖通和敦煌网也做得 不错。大家应该从自己产品、企