YJ公司中小学数学培训项目-商业计划书.pdfVIP

摘要 本文以商业计划书的形式，结合在 MBA 学习学到的战略、营销、运营、 人力资源及财务等理论知识，对拟创建的中小学数学培训项目进行全面规划。 首先，通过分析市场的特点和趋势，对产品和服务做出针对性和创新性的规 划和设计，提炼出项目的核心价值。其次，运用 SLEPT 和波特五力竞争模型 分析外部环境与行业环境，了解潜在的机会和威胁，充分地把握机遇，在市 场的浪潮中不断前进。 接着运用 SWOT 模型清晰地认识自身的优势 、劣势，以便在经营中扬长 避短，快速开展业务，同时确定 YJ 公司差异化的竞争战略。通过市场调查研 究与数据统计，分析客户需求、购买动机与影响消费者购买决策的主要因素。 通过 STP 理论，分析 YJ 公司的细分市场、目标市场及市场定位。根据市场定 位，运用 7Ps 服务营销理论制定详细的产品策略、价格策略、渠道策略、人 员策略、有形展示策略和过程策略。运营计划描述了 YJ 公司管理团队构成、 科学的日常运营程序和长期的发展目标。 本文最后对 YJ 公司中小学数学培训项目商业计划进行未来五年的财务 预测，对成本、费用和销售收入进行合理估算，根据数据编制计算相关财务 报表，对投资回报进行分析，并对可能的风险进行分析，提出相应的对策。 通过论证，论文得出的结论是：本项目市场广阔，前景良好，如果提升 管理水平，有意识的防范风险，投资必将获得可观的回报，商业计划的最终 目立足于提高中小学生的数学思维水平，促进他们成长、进步和成才，将产 生良好的社会效益，对中国的中小学数学培训有重要的借鉴意义。 关键词 中小学数学培训 客户分析 商业计划 II Abstract Abstract A huge extracurricular training market has appeared in China, as rapid development of Chinas economy, strong consumption for family education, as well as urgent needs for high -quality education resources by consumers. In order to help children gain or maintain comparative advantage, most parents prefer extracurricular training for their children in weekends or holidays. In various cities, extracurricular training has been quietly become a trend. The Chinese families have enormous demand for extracurricular education and extracurricular education has wider prospect for development as a sunrise industry. The present project targets at huge business opportunities in extracurricular education. It is found from market research investigation: although a larger number of training institutions appeared currently in the market, most of them a re highly similar without features. The training i