全球最著名的奥特莱斯OUTLETS荟萃9.ppt

日本 日本奥特莱斯始于1993年，横滨Bayside Marina Outlet引发热潮，2000年日本奥莱发展和开店达到高峰 大集团垄断特征明显： 切尔西日本（Chelsea Japan Co.Ltd.） 日本三井不动产。 基于切尔西在品牌资源和运营技术支持，使合作的奥特莱斯经营较好 日本奥特莱斯在经济不景气状况下逆势上扬，显示强劲爆发力 日本 Premium Outlets 的区位分布 日本：横滨OUTLETS 日本横滨海湾Marina奥特莱斯 日本：御殿场OUTLETS 韩国MARIO奥特莱斯 韩国MARIO奥特莱斯 韩国首尔市中心奥特莱斯大街 国外奥特莱斯的特点与经验 核心理念：品牌+实惠 客群基础：名牌消费意识强、讲求实惠 货源基础：大部分国际一线和知名品牌发源于欧美，具有品牌货源优势 经营特点：品牌商及工厂直接进店经营 选址要素：高速路交汇处，与旅游景区/线路相结合 运作模式：开发商、运营商、品牌商分工明确 奥莱MALL、奥莱村成为主流 大集团垄断特征日益显著 由“品牌国”向“品牌引进国”发展 奥特莱斯 OUTLETS Outlet引领商业蓝筹地产新方式?????????????? ——一个可以把全世界品牌都卖光的地方 【关键词】 Outlet，在英文中的原意是“出口、出路、排出口”的意思，做了商店的代名词，则有“清理库存，廉价出售”之意。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，简称名牌折扣店。 OUTLET首创于美国，至今已有上百年历史，是目前欧美发展最为强劲的零售业态，并逐渐风靡盛行欧美、东南亚等诸多国家。最初OUTLET为工厂直销店，后慢慢形成类似SHOPPINGMAIL的OUTLET购物中心，继而发展成独立的零售业态。 OUTLET进入二十世纪七十年代呈现出快速发展的势头，到本世纪初美国境内已建立了300多家OUTLET购物中心，欧洲、东南亚也开始盛行。 ?? OUTLET是通过诸多品牌经营，极大满足消费者的需求，并采取与百货业、大卖场、超市等错位经营的方针，以自己独特的经营个性而存在，百分百地迎合了消费者的需求及心态，所以发展尤为迅速。在名牌价格高高在上的时代，在各行各业激励竞争的时代，何以OUTLET能够如此移居泰山之位呢？首先吸引人们的当然是其难以想象的物超所值的世界名品，为时尚人士找到了购买名品的窗口，致使消费者都趋之如鹜；其次，汇集众多世界名品的OUTLET，场内全年折扣，方便消费者选择品牌购物；再次，它又给过季、断码的名品找到了一个卖场，不但为厂家解决了与正价商品的冲突。如果品牌新品总是与过季折扣商品混淆在一起，势必会使消费者降低对这个品牌的信任度。因而OUTLET受到了商家、消费者的欢迎，无限商机厚蕴勃发，前景无限远大。 【上海的Outlets】 ??? 这个最早诞生于美国的Outlets，终于莅临上海，上海华联商厦股份有限公司将在青浦建造上海首个销售世界名牌的折扣商场OUTLETS（奥特莱特），该商场总占地面积10万平方米。整个商业区五分A、B、C三部分，A区多是阿玛尼这类昂贵的奢侈品，而B区集中了众多休闲时尚品牌，CK、Levis 、the north face、Miss sixty 、Nike……基本都是五折以内，而和市内商场不同的是，打折不代表是过季或者Out Date. 据介绍，上海OUTLET里服饰品牌的折扣幅度绝大多数是原价的一到五折。但是进入澳特来销售的品牌将被严格限定在于上海顶级商场连卡佛、美美百货、梅龙镇伊势丹等销售的品牌档次上。店里已有一部分世界顶级品牌如GUCCI、DIOR、VERSACE、BURBERRY、FENDI，有二线品牌比如SISLEY、DKNY和GAP，也有NIKE和ADIDAS等运动品牌。一些品牌担心其折扣货品会影响到正品的销售，因此OUTLETS基本都开设在郊外，尽管如此，商家仍旧在存货发放数量上十分小心谨慎。不过上海澳特来并没有对此表现出多少困扰：“如果没有足够数量的货品跟进，我们会劝这个品牌一年只营业比如三个月，然后第二年再回来。这样一方面能够保持澳特来品牌的流动更新，另外也不会造成双方的损失。”显然澳特来对于自己的招商吸引力充满了信心。??? Outlet好比是一个拥有大商场购物环境的长期特卖会。它的目标消费定位是收入较好、有一定文化素养、名牌认知程度高、品牌意识强的消费者。这些顾客不一定是非得购买当季时尚名牌，即使是稍微过季，只要是货真价实的名牌，仍然会成为他们的首选。另外比起一般特卖会，OUTLET能够提供更完善更专业的服务：有三百五十个免费泊车位，有宽敞的店铺环境，在中山公园地铁站有二十分钟一班的免费班车。关于退换商品的问题，澳特来承诺的是一旦有质量问题，保证退换。开Out