市集调研的逻辑-上书房信息咨询.pdfVIP

市场调研的逻辑 很多初创者基于自己行业外的经验判断，确定一个项目可做不可做。他们普遍急切，一 个看起来还不错的项目、几个志同道合的伙伴再加上一笔凑起来还凑活的启动资金，憧憬一 番便开干了。 一般这样开干的项目只有极少部分能够存活，即便最终存活，他们付出的艰辛代价也远 超“预期”。这并不完全是他们没做市场调研，而是没有正确的做过而已。 那么商业活动中，大家都是如何做市场调研的呢？大体有这么几种调研方式，不一定涵 盖所有，但绝对有代表性。 1.查询法 某国内销售公司欲代理法国生产的红酒，他们于是通过网络查询了下红酒品牌，以及各 品牌特色、价位、国内知名度等重要信息，得出结论：法国红酒在国内接受度较高，有市场 空间，可以代理。 2.问卷法 王某打算做一款女性专用卫生巾，他列出一份问卷，然后上街找适龄女性进行问卷调查。 得出女性专用卫生巾市场存在材质和功能上的缺陷，觉得这个市场还有空间。 3.问询法 史玉柱当年做脑白金时，每天都会去公园找老年人们聊天，聊产品聊体验，最终聊出了 产品的定位，也即定位于老年人保健的送礼市场。 4.大数据 某大型连锁超市通过后台订单数据，发现啤酒和尿不湿的销量呈非常强的相关性，通过 分析得出原因后，将这两种商品排放在很近的地方。 这几种调研方式都是比较常用的，也是很多项目初期立项和项目改进的调研方式，但今 天江南正果并不打算再添上第五条、第六条调研方法，而是将市场调研这个重要课题用另一 种思路和方法阐述下。 1、市场调研的内涵 我们一般在什么情况下会做市场调研呢？毫无疑问，当我们将要做某个业务或某款产品， 以及调整现有业务或产品时才会去做市场调研。 任何项目都会输出价值，价值也将通过具体产品来承载，而承载着价值的产品要传达到 目标客户就需要通过市场这个媒介。市场调研的意义是及时准确而全面的获悉市场的状态， 并立足当下状态且基于一定市场逻辑，做出市场预判，最终指导业务或产品的运营。 比如一个团队，商量着要做一个项目。这个项目首先要被提议出来，但提议出来之后， 并不代表直接拍板开干，还需要进行市场调研。并基于这个调研的结果反观项目是否能做。 既然我们知道市场调研对于业务和产品的意义，也明白市场调研的重要性。那么如何做 好市场调研呢？江南正果认为有这么三个步骤。 2、充分解构目标项目或产品 市场调研的主要任务就是及时准确并全面的了解项目或产品对应的市场状态，那么这个 市场状态究竟指的是哪一方面呢。虽然是要全面了解，但一定是会有指向，也即要有重点和 方向。 而重点和方向来自于对目标项目或产品的充分解构，而非模糊印象。只有充分解构才能 够提炼出市场调研所要研究的重点和方向，才能够设计相应的调研方法和策略，已达到提高 效率，抓住核心的目的。 那么解构目标项目或产品主要是提炼些什么呢？江南正果认为主要有以下几点。 1 项目或产品内在逻辑 首先作为一个项目的发起人，在进行必要的市场调研前，最重要的是充分理解发起项目 的内在逻辑，而不仅仅停留在一瞬间的灵感。有灵感无可厚非，很多项目都是来源于灵感， 但是还需要静下心来，用商业的思维去思考这个基于灵感的项目其内在逻辑是怎样的。 所谓项目内在逻辑，也就是我们常说的商业模式或者江南正果提过的价值逻辑。即你的 项目提供怎样的一种价值，这种价值如何通过运营实现并最终对接到你的目标客户，每个环 节又该如何衔接等。 如果你的商业素养更高，可以将这种内在逻辑进行更深入的探索，这就包括相关成本计 算、运营管理以风险管控等。 这样做的好处有两个，首先必要的项目逻辑分析可以让你对项目有更深刻认识和本质把 握，在市场调研的时候，能够做到心中有数。其次就是能够在一开始就能判断出自己所做的 项目能够自洽，也就是项目本身是否成立。这样能够将不靠谱的项目直接否掉，而避免花太 多资源在后面的市场调研阶段。 2 项目或产品成立的边界 任何