激光淬火加工市集.pptVIP

激 光 淬 火在模具加工市场策划案 1.模具激光淬火的市场与前景; 2.激光淬火应用于模具行业相对于传统淬火 的主要优势； 3.目前市场上有哪些企业涉及到激光模具淬火； 4.充分发挥我司现有设备在模具激光淬火领域优势、区域优势； 1 模具激光淬火的市场与前景 随着中国改革的进一步深入，全球制造业重心更进一步的向中国转移这就给模具发展提供了强大动力；但是我们也要看到中国模具水平还处在一个低端向高端发展的过程，尤其是后期的处理还处在一个比较薄弱的环节；这就给我们提供一个机遇，我们要抓住机遇迎接挑战 ；目前，国内具有一定规模的汽车车身模具制造企业有100多家，其中产值超过1个亿元的就有二十家 ；市场前景非常广泛，但是由于激光技术兴起时间较晚和本身的局限性导致很多企业并不了解激光，这就需要我们去推广去宣传，让大家了解激光了解我们并成为我们的忠实的客户； 2 激光淬火应用于模具行业相对于传统淬火的主要优势 1 . 淬火零件不变形 2 .几乎不破坏表面粗糙度 3 .激光淬火不开裂?? 4 .对局部、沟、槽淬火定位精确的数控淬火 5 .淬火硬度比常规方法高? A 上海华中雷欧激光 ： 1.主要以焊接和淬火市场为主 2.网路推广尚缺 3.挂靠光机所，有一定知名度，但市场反响不高 4.浙江模具淬火占有率高 B 大族金石凯： 1.大型上市公司，收购了武汉金石凯； 2.通过收购金石凯进入激光热处理市场； 3.金石凯拥有自主开发的大功率激光器，有较高 的知名度，但是没有工艺技术支持； 4.市场营销能力强，资金实力雄厚； C 沈阳大陆激光集团： 1.民企，年产值达到1亿元，其中激光修复年产值约为7～8千万元， 在沈阳、岳阳、烟台、上海和承德设有激光修复基地; 2.主要目标市场为石化、电力和冶金等，最早进入石化行业，开始比较成功，有几个项目失误，导致现在被中石化排斥; 3.有专业的材料研发团队，开发合金粉配方，20%收入投入研发; 4.直销方式，市场团队人员达到30多人，按行业应用进行推广; D 上海雷弘： 1.大型公司坐落于上海奉贤区； 2.主要方向激光焊接； 3.依托研究所在行业内水平比较先进； 4.由于地理比较与我司靠近所以是主要竞争对手； 4 充分发挥我司现有设备在模具激光淬火领域优势、区域优势 1 根据我公司的大型激光GFT型多功能加工系统，加工范围比较广范结合我司高级技术工的技术支持 优势比较明显; 2 我司地理优势比较明显可以很好的辐射江浙沪地区; 3 未来我司将会具备专业的销售队伍更加有效的挖掘客户; 5 根据我司优势与特点找准市场切入点 由于我司具备地域优势和设备优势，而且激光在模具淬 火还有很大空间可挖掘，尤其是在冲压模方面； 所以今后一段时期主要针对于冲压模具客户的大力挖掘； 3 由于江浙沪地区模具水平整体的提高迫使企业愿意对高水平模具的资金投入； 我们要抓住客户需求，快速切入客户有效的解决客户需求； 5 我们将根据客户实际需要制定合理的解决方案真诚的与客户沟通，保证每一位与我们接触的客户成为我们的战略伙伴； 6 合理的市场策略 1.开拓市场：利用网络资源寻找相关行业可能存在 的潜在需求； 2 知识营销：宣传激光技术让客户形成一种意识； 3 网络营销：利用网络更好的让客户了解我们公司； 4 诚信原则：本着诚信的原则对于一些顾客所要求的技术参数我们无法满足的要如实告知； 5 义益兼顾：根据客户产品的性价比结合我们的成本综合考虑达到双赢的局面； 7 个人的市场计划 1 前期了解市场清楚周边模具企业包括企业规模 性质 可能需要我们去接触的领导； 2 利用各种相关渠道找到相关联系人尽可能的去接触客户； 3 在与客户接触的过程中尽量了解更多的相关企业信息以便后期工作的更好开展； 4 对于可能会有激光淬火需求的企业有花费大量精力和时间 5 对于暂时没有这方面需求的企业，要保持关注； 6 对于老客户要维持良好的关系，以便更好的给我们提供可能的客户； 7 联系我所学专业的校友、同学，以前的同事朋友收集可能有帮助的信息； 8. 蓝图与挑战 总的来说激光在模具中的淬火还是非常有优势的；我们要做的就是全面的挖掘客户，让客户了解我们了解激光了解激光的优点，最终达到全面开花的效果；但是也要看到我们的竞争还是比较激烈的，因为江、浙、沪地区也有不少激光加工企业 ；只要我们把产品做好、做良、做精走高端就不怕没有客户资源；我们也要看到现实问题 要对困难做好充分的准备 不能让困难把我们压倒；