最终发卖-------占据客户的心(美鹰家族发卖经理培训课件三) - 正本[教学].pptVIP

* 事实上，在实际销售过程中，任何一种成交技巧的运用都不是孤立的，一个优秀的销售员知道自己应该在具体的销售活动中如何灵活运用各项成交技巧，并且知道如何将各种成交技巧进行相互配合、综合利用。“富兰克林”成交法则可以在销售局面难以打开时帮助销售人员充分掌握客户的各种真实想法，而且使用这种方法本身也可以增强销售人员与客户之间的信息和情感互动。 　　但是，当我们建议客户将其愿意购买的理由和不愿意购买的理由都分别写下来时，客户不愿意配合怎么办？这些问题确实存在，并不是所有的客户都愿意接受销售人员对他们的安排，他们不愿意花费时间和精力去填写这些具体的理由。 这时候就要看一个销售员的语言交流功底了 ! 备秸蓉处匀苍秤下垮逐该仆雀剐吃嚏取挠瘩脯径模蛰腋囤屑劝赁蓑帜举帜终极销售-------占领客户的心(美鹰家族销售经理培训课件三) - 副本终极销售-------占领客户的心(美鹰家族销售经理培训课件三) - 副本 * * ◇那么您可以先把您认为不买的理由写到这上边啊，这样的话 ◇其实写下这些理由最多需要您十分钟的时间，如果您不愿意写的话，您只要提出具体的理由就可以了，我来帮您填写，然后我们看看到底是买还是不买对您来说更合适…… ◇您刚才说只是不想购买，那么您能说说为什么不想购买吗？ ◇您认为除了……还有哪些疑虑呢？  司炸备挂鸟曼乙披魁就蜕堤邱逊责伍寒节剃铬净乡怂媳件