时报广告俱乐部销企划书.docxVIP

一、营销背景21、时代背景22、自身分析2二、营销目的3三、营销环境分析31、SWOT分析32、竞争对手分析43、目标受众分析6四、市场区隔与定位61、核心竞争力62、重新定位6五、盈利项目策划7六、最终目标81、短期82、中期83、长期8营销背景1、时代背景二十一世纪以来，人们的生活水平普遍提高，网络迅速发展，已经渗透到人们生活的方方面面，据CNNIC统计截止2010年7月15号统计，中国的网民人数已经达到4.2亿人，居世界第一，普及率为30.2%，也就是说全国已经有三分之一的网民，人们的生活已经离不开网络。截至3月底，中国社交网站的用户群达到1.91亿人。近年来，网络更是成为人们工作、学习、交流必不可少的一部分，尤其是白领和大学生，他们成为现今网民的主体，网络既是他们工作必不可少的一部分，更是他们娱乐的一种媒介，工作中他们通过网络获取信息，交流工作心得，生活中他们通过网络快速的了解发生在他们身边的事，得到群体归属感，同时也是他们身心放松的一种有效的手段。随着中国的改革开放，以及中国加入世界贸易组织等国际性的经济政治组织，中国经济开始实质性的融入世界，开始面向世界，参与国际竞争，因此导致诸如广告、营销等竞争经济下的产物迅速发展，这些成为企业立足于竞争激烈的环境中的“救生筏”，因而，由此导致广告、营销类的专业网站也不断发展。其中比较成功的就是以时报广告俱乐部为代表的一些比较成功的网站。2、自身分析时报广告俱乐部网站作为一个时报广告奖的官方网站，也是华文营销传播的沟通互动平台，透过网站与整个华文世界联系。也就是在本网站上得到的信息多数还是比较权威，比较实用的，也正因为如此，才培养了网站这么大的访问量。但是，作为一个专业性的网站，在为大家提供这么多便利以后，自身的正常运营成为一个非常棘手的问题，本网站必须实现自己自足，实现盈利，才能使这个网站能够一直正常的运营下去。可以说时报广告俱乐部网站也是一个比较专业、针对性比较强的网站，这就给网站得到发展带来两个极端，一方面是局限性，局限了其使用空间和访问人士，另一方面本网站的专业性也使得本网站虽然不能在广度上得以扩展，但是我们可以向纵深法相衍生。二、营销目的1、首先是进一步向外界推广这个网站，提高点击率，进一步增加访问量；2、实现盈利，创造自给型项目，实现网站的自给自足；3、增加网站的无形资产，提高品牌知名度三、营销环境分析1、SWOT分析（1）S：①本网站作为一个专业性的网站，发布的信息具有权威性；从时报广告俱乐部的行业网站排名情况来看，还是居于同类网站较前的位置；有专业的广告奖评委和创意人支撑着网站的发展；②与时报报广告俱乐部还与金像奖、亚太广告奖、世界华文广告奖、金手指网路奖、金犊奖等存在密切的联系，这些奖项都是华文广告的大奖，这就使得本网站独树一帜，在同类网站中占据优势；③目标受众定位精准，拥有特定的目标受众和访问者，就是那几大广告奖的关注者（2）W：①网站建设不完善，缺乏与访问者的互动；②没有盈利模式，收入渠道狭小，资金不足；③网站建设上没有相关的网站介绍，背景等资料，在各大收入引擎也没有其专属的“百科”介绍，尤其是谷歌和百度上均没有，无法建立其无形资产；④没有进行品牌建设，知名度和影响力均比较低，⑤缺乏精确的目标竞争者定位；⑥局限在港台地区，网站首页都是采用繁体字（3）O：①随着经济的快速发展，广告业也迅速发展，人们的对广告的关注度也越来越高，使得这个网站的目标受众群增大；②这个网站还有很多需要提升和改善的地方，有很大提升空间，相信改善以后其点击量会明显提高；③现在科学技术的发展为网站的进一步完善提供了条件；④总体来说广告业作为第三产业的一部分，其发展空间还很大，市场也在越来越大；⑤其还可以通过市场扩张的方式进一步扩大其市场占有率（4）T：①存在很强大的竞争对手，而且现在同行业的竞争者很多；②市场追随者会抢占市场份额；③访问者对广告信息的要求提高，对网站提供的信息质量提高，是垃圾信息他们会主动过滤掉；④最近几年的金融危机对广告业的发展造成一定的影响2、竞争对手分析⑴中国广告网：优势：①②并且在整个社会上有良好的广告影响力，品牌效应较强，良好的定位，稳固的结构，优秀的电子商务与在线建站系统相结合，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”；③相对于时报广告俱乐部，中华广告网的服务更加全面、专业，④提供的信息和服务专业，全面，目前，中国广告网已经汇集国内1185个行业数百万种产品信息，网站服务包括公司信息、产品信息、供应信息、求购信息、综合服务等主要栏目，提供详细的中国产品分类展示、产品供应商资料、全球供求信息等内容，为中国产品进入国内国际市场开启了方便迅捷的电子商务之门⑤中国广告网是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，拥有世界最先进的在线建站与电子商