赢利模式商业系统的.pptVIP

（一）、产品（营销组合的第一个P） 商品本身好处品质 价格 包装 款式 名称与标志 购买方便 品牌 商誉 忠诚度 完美服务 付款条件 体验 人员素质 1、打造完整产品 1、核心价值（产品本身物质功能） 2、有形价值（产品的相关价值） 3、附加价值（产品综合感受） 2、产品的生命周期 →销售额 →利润 ？ 导入期 增长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 平稳 下降 成本 高/每个顾客 平均成本/每个顾客 低/每个顾客 低/每个顾客 利润 负 大量增加 高 下降 消费者 试用者 早期使用着 大多数 保守者 竞争厂家 少 渐多 稳定 下降 3、打造持续赚钱的产品 业 绩 开发 双S曲线 1、不断的产品改良（汽车、手机、电视机） 2、不断的产品创新（索尼系列、风驰研发户外媒体系列 4、增加产品需求的九种方式 营销专家安索夫提出九种建立需求的方式 1现有产品 2、改良之后的产品 3、新产品 1、现有客户 向现有的客户类型推销更多目前的产品（市场渗透） 改良目前的产品并更多地推销给目前的顾客（产品修正） 设计可吸引现有顾客的新产品（新产品发展） 2、新区域客户 进入其他地理区域并推销产品（地理性扩张） 向新的地理性市场提供并推销修正后的产品 为新的地理区域中的潜在客户设计新的产品 3、新客户类型 向新的顾客类型推销目前的产品（细分市场侵入） 向新的顾客类型提供并推销修正后的产品 设计新产