复方阿胶浆营销的的策划的方案.docVIP

目录 一、营销现状分析 2 （一）、当前市场状况 2 1、市场概述 2 2、平顶山市消费群体调查 4 3 产品、渠道、价格 5 4、产品状况 7 5、竞争状况 8 6、分销状况 9 二、“SWOT”分析及对策 11 （一）SWOT分析 11 1、产品营销环境的机会分析 11 2、产品营销环境的威胁分析 13 3、产品自身的优势分析 14 4、产品自身的劣势分析 14 （二）营销对策 15 三、营销策划目标 15 （一）、财务目标 15 (二)、销售目标 15 （三）、市场占有率目标 16 （四）、产品知名度目标 16 四、营销战略与策略 17 （一）产品营销战略 17 1 产品的目标市场 17 2、产品市场定位 18 （二）渠道开拓和营销组合策略： 18 五、具体行动方案 19 （一）促销活动 19 （二）媒体组合计划： 20 六、营销费用预算 21 一、营销现状分析 （一）、当前市场状况 1、市场概述 从平顶山市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性;首先,由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品;其次,成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏,大体上可分三类-----化学制剂类,如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开.以“药食同源”为原理的产品,如康福来的“血尔”.当然,