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二手笔记本电脑市场营销策划 孟令成 市场营销0941 学号0904070114 指导老师：许建民 经济实用 二手笔记本更炫 前言：随着社会的不断发展，人类文明的不断进步，网络越来越不断的融入社会的角角落落，在这个信息发达的社会，电脑成了人类不可缺少的网络工具，越来越多的人开始使用电脑，越来越多的人开始青睐电脑，然而拥有一台电脑要花费几千甚至上万元的费用，对于经济条件比较好的家庭或个人来说，几千甚至几万元不值得一题，可是对于一个经济收入不怎么好的家庭或个人来说，几千甚至几万元的费用不外乎是一种经济负担，而在这个信息发达的社会中电脑着实已经容入到人们的日常生活当中，因此拥有一个经济又实用的电脑是非常必要的，在从当今中国经济来分析，80%的财富却掌握在20%的手中，有富人势必就会穷人，而当今贫富差距又非常明显，中国至少有50%的处在中低收入群体当中，这不外乎是一个非常强大的潜在市场，因此，二手笔记本电脑的前景也是非常不容忽视的可观！ 二手笔记本市场前景预测 二手电脑的利润是否可观呢？ 请看案例：二手电脑市场每天能卖30台 /c/2006-05-31/11239079211s.shtml） 　　记者来到白短袖公司里的一个柜台，摆放在柜台上的电脑看上去都特别新，上面还用一层塑料膜包裹着，丝毫看不出是“二手货”。该柜营业员告诉记者，这些笔记本大都是 九成新，有些“甚至就是新的”，一台三星Ｐ30笔记本，标价为4386元。而在海龙的三星电脑专柜，同样型号的电脑售价为近万元，与二手机的差价居然达一倍之多。在记者的软磨硬泡之下，白短袖同意将一款ＣＰＵ为奔三700、内存128兆、硬盘12Ｇ、14屏标价4000元的东芝笔记本的价格降到2200元，而事后根据记者了解，同样配置和品牌的笔记本在回收电脑的小贩那里才出价1100元。更惊人的是一款ＣＰＵ为奔三700、内存128兆、硬盘20Ｇ的ＩＢＭＸ21，小贩回收时最高出价900元，再任记者怎么“舌绽莲花”也不往上涨了，可是同样的配置、同样的品牌在二手市场的柜台上一放就标价“2600元”且号称“已经是最低价”。当前的主流配置，就是在外国淘汰的也不多。奔三的比中关村一些大型卖场里的廉价机要便宜很多，通常在400－600元。“在这些品牌当中，即使是同一配置，价格也不是没有差别的。”见记者对这款电脑感兴趣，旁边的营业员赶紧上来告诉记者，如果选择三星的，那么肯定要比其他品牌贵几百元。“好多大型单位都是在我们这里拿货，别人用的时候，很难认出这些笔记本电脑是二手货。”由于价格优势的吸引，营业员告诉记者，生意好的时候，一天能卖出30台笔记本。“从整机来看，这些奔三或奔四的产品完全能够胜任当前一些简单的应用需求，在性能上不会有你们想象得那么差。”这位服务人员向记者强调道。 但一名长期从事二手电脑收购业务的业内人士Ａ先生告诉记者，通过白短袖提供的交易方式买到的电脑通常都不可靠。由于没有看到现货，Ａ先生表示，虽然无法使用专业软件对电脑型号和配置作出精确的判断，但基本可以断定这种所谓的“二手机”笔记本电脑是利用垃圾电脑翻新而来的。他们主要是通过修改注册表或者使用专业软件，对电脑属性的“ＯＥＭ信息”和ＷＩＮＸＰ的启动画面做了修改，让破旧的电脑穿上了奔四的华丽外衣。然后利用人们贪图便宜的心理，将一台价值只有数百元的旧电脑卖到三四千元，从中牟取暴利。二手笔记本存在的理由，那就是它让我们低付出地享受到这个物质世界的成果，它不再是富人的奢侈品，而是现代生活名副其实的必需品。于是，在这个喜新厌旧同时又讲求实在的城市里，光顾二手笔记本的，不但有了在這工作或留学的老外，写字楼里衣冠楚楚的白领，同时也有了干着重活的民工。模糊了身份地位，確统一了这个城市的内在精神现今二手笔记本市场3大派系： 　　1、欧美派系 　　以IBM/COMPAQ/HP/DELL为主力部队，而IBM又是这个队伍的绝对主力，同样，也是整个二手市场的绝对主流。现今二手市场里，普天盖地的都是IBM的LOGO。而HP/COMPAQ也有不少好机器，例如当年和IBM T2X杀得不相上下的M700，N600C，以及后来挑战T30/T40的N610C/N610V/N620C等，这些机器现今回顾起来依然让人回味。 　　欧美派系的笔记本讲究豪放，一般都不会很小，多以12，13，14，15居多。其中14和12的更是常见。 　　2、日韩系 　　日本的笔记本制造业也是相当了得，熟知的有：SONY/东芝/松下/SHARP/富士通等，日系笔记本多半精致小巧，处处给人一种视觉上的冲击。特别是SONY的SRX系列和C1系列，更是轻薄笔记本行列的佼佼者。对少男少女更是杀伤力巨大，往往让人“一见钟情”，不过这些日系机器多半是日文键盘，而且这些机器数量少，价格高，驱动匮乏。购买之前需要细心考虑。 　　韩系多半