岷江国际商铺营销的策略.docVIP

岷江国际购物广场 商铺营销 岷江国际购物广场 商铺营销需要解决的问题 1：投资商铺的人群是那些 2：她们到底关心什么 3：岷江国际商铺营销选择什么样的时机 4：具体的策略是什么 5：销售需要那些手段 6：如何解决客户渠道问题 7：现场执行需要达到什么的效果 当我们将以上7个问题都一一解答之后，岷江国际的商铺就可以上市销售了，而剩下的一问题就是在销售过程中修正策略运动的轨迹 第1问题 投资商铺的人群是那些 A专业的投资人 投资住宅的客户受到楼市投资的打压，转身投资商铺，其热情不减对往年对住宅的投资； 股市风云变化漠测，历经2007至2008年的股市狂跌后，投资股市的资金缩水，玩家在这轮金融危机中受到极大的创伤，对股市充满了畏惧感，2009年股市虽有所回升，老道的投资客一般不会只采用一种投次方式找回已蒸发的资金； 结论：楼市投资的打压、股市受挫，好口岸的商铺在投资者的眼中自然走俏，素有“一铺养三代”市中心一铺难求必究六个元素 第一元素：周边消费要具持续支撑力 口岸 第二元素：商业内容须有引人之处 大品牌领航 第三元素：项目规模与消费人数匹配第四元素：布局应能构成人流交织第五元素：过滤噱头求实质性回报第六元素：定位专业水平决定收益—4日内将已排号的商家进行分类，落于各态区域中去， 例如：把做服饰的商家分男装区、女装区， 还要进行等级分区（一线、二线等）； （2）排号商家最少达到200家，提前2天通知客户在3月5日前来入场预定书 原则： （1）让不同业种的商家此时在不同的业态区选铺、认价、转定， （2）以排号数为选铺的先后次序，选铺必须是商家经营品牌等级不同的区域中选铺，各业态的等级区必须由华堂百货进行指定， （3）转定金额：所租铺子的三个租金 第4个问题 岷江国际购物广场商铺营销售 具体的策略是什么 销售的速度必须取决招商策略 招商与开业日间的确定 小步快跑·价格优化 2010年3月13日招商正式签约 条件：（1）2010年3月12日通知已转定的商家3月13必须来签租赁合同 通知道的内容：A：必须带够一年的租金， B：如果3月13不来签租赁合同是为商家自动放弃， C：并告知不来的商家我们有权将铺子另租他人， （2）不同业态、不同楼层的商家进场装修标准和要求必须出来， 原则：3月14日下午2点，以电话的方式告知已签的商家，入场装修时间及装修时间段和开业时间。 2010年3月16日为商场装修日，2010年5月1日为商场开业日 为什么选择5月1日为商场开业日 原因：从时间上来讲，因为5月1日--5月7日为黄金旅游期，作为都江堰是世界级的旅游胜地，象岷江国际这种开业大事，怎么能错过呢？但时间确实显得有点紧，但也是一种无可奈何 从商家角度上来讲，5月1日--5月7日还不能开业，一是会打破当年开店的计划、二是也会失去一种信心， 从公司角度上讲，有太多的事都还没有尘埃落定，千头万绪…时间就显得更紧了，如果要时间在向前推，但事情又有那么多，开业的条件不具备，如果要把时间在向后推，公司确实又拖不起这个时间，选择这个时间开业是最佳时间，这是一个硬仗，又是必须要战胜的硬仗 第4个问题 岷江国际购物广场商铺营销售 具体的策略是什么 销售的速度必须取决招商策略 招商与开业日间的确定 小步快跑·价格优化 为什么要设置这样的招商节点 2010年1月1日正式排号：这个时间之前的时间并不多了，事情却还有很多，虽然目前招商部的招商员正在作商家登记，但B区的招商策略未定，就算前期作了一些策略，但还不够、还不具备绝对的胜算，策略会随着时间的流动而进行魔变，策略是运动的，到目前为止可以这样说：项目上的招商员和销售员还不清楚招商与销售的关系。在正式排号之前一定要确定招商方针、销售路线！ 2010年3月6日正式签入场预定书：这个时间与排号的时间虽隔了一个2月份，但2月份是春节月，（2月14日的春节，前有10天、后有10都会浪费掉） 2010年3月13日招商正式签约：此时间与正式签入场预定书时间有一个星期，但利用这个间进行有所商家分类、各类商家分级、各业态区的优化与调等多项工作要开展。 招商有必要设置这些过场吗，我的回答是肯定的，也必须这样做！ 因为：我必须让投资者看到这些，让她们明白我们对商家要求是严谨的，各类业态与各类业种的规划是科学，未来前景是光明的、看得见，她们的收益是稳妥的、持续的、是绝对可靠的，物业价值是必定成长的！ 通过招商排号来挤压商家进驻，以商家进驻来进行商场业态优化，最终让商家明白我们的理性、明白我们对经营的要求并且还要让商家放心的签约！以商家签约来挤压投资者快速落定！ 第4个问题 岷江国际购物广场商铺营销售 具体的策略是什么 销售的速度必须取决招商策略 招商与销售的关系 小步快跑·价格优化 到底是一种什么样的关系 绝对不是一种代替关系