企业经营管理经典实用ppt课件企业超级赢利模式.ppt

15、大额交易模式 在某些以交易为特征的行业，随着交易量和收入的增加，完成每笔交易的成本并不以同样速度增加，利润集中在大额交易上。这样的例子包括投资银行业务、不动产经营、远距离航空运输。应用大额交易模式的杰出例子是摩根斯丹利.摩根斯丹利的突出业绩不是他的市场分额,而是来自它在财富100强业务分额的优势地位. 美元 成本 交易合同标的额 收入 16、价值链定位模式 在许多行业，利润集中在价值链的某些环节，而其他环节利润极少，在计算机行业，利润集中在微处理器和软件领域。在化工行业，利润集中在生产领域，而不是销售领域。对一般产品来说，利润集中在销售领域，而不是生产领域。在汽车业，利润集中在金融服务、贷款担保等下游业务,而不是总装或销售。 17、周期利润模式 许多行业都具有独特的、明显的周期性。比如化工、钢铁、设备制造等行业。在这些行业中，企业利润是行业周期变化的函数。于是，生产能力的利用状况可以反映一个企业的利润水平。 虽然企业赢利水平受到行业周期的制约，但管理得法可以带来一种成本优势或定价优势，从而对企业赢利水平带来很大影响。 美元 成本 生产能力的利用状况 价格 18、售后利润模式 在产品制造和航空运输等行业，企业并不是依靠销售产品或提供服务来获利，而是依靠产品的售后服务和融资来获利。当发现利润已经迁移时，企业不得不向下游去寻找新的利润来源。 通用电气是一家应用售后利润模式（after-sale profit mode)的绝好例子。通用电气在它的航空发动机和内燃机事业部已经开展了服务和融资业务，以便客户得到更多的价值。 尽管售后利润模式与基础产品模式较为类似，但二者存在根本区别。一家公司即使没有基础产品，也可以应用售后利润模式得到好处。例如，软银公司虽然没有生产计算机方面的基础产品，但通过它的子公司kingston向个人电脑用户出售附加存储器，得到了很高的利润。 基础产品 售后利润模式 19、新产品利润模式 新产品的利润是新产品及其发展速度的函数。新的高利润产品推出之后，发展将会很快。一旦产品成熟了，利润就会下降。一个经典的例子是个人电脑行业。台式电脑市场已经成熟从而无利可图。位于S曲线中部的笔记本电脑仍然有利可图。位于S线底部的服务器最为有利可图。康柏公司的大部分利润来自它在服务器市场的领先地位。 其他适用新产品的利润模式（mew product profit model)的行业包括：汽车、复印机、机械设备、乐器制造业。 产量 时间 20、相对市场份额模式 在许多行业，市场份额高的企业较其他企业更为赢利。由于大型企业拥有较多的产品制造经验和批量购买原材料的条件，因而具有成本和定价方面的优势。较大的销售量也相对降低了广告费用和固定成本。相对市场份额是针对同行业竞争对手来说的，而不是指绝对的市场份额。按照相对市场份额模式（relative market share profit model),相对市场份额越大，企业越能够赢利。 相对市场份额 销售利润率 21、经验曲线模式 经验曲线模式（experience curve profit model)是指，当企业在制造产品或提供服务方面积累了更多的经验的时候，每笔交易的成本就会下降。与没有经验的企业相比，一个积累了许多专业经验的企业将会更多的赢利。 单位产品成本 经验积累 22、低成本企业设计模式 你总时能够战胜过去的经验，许多人都做到了这一点。你可以采用低成本企业设计来战胜过去的经验，从而使行业中现有对手的经验失去价值。纽科公司在钢铁行业应用低成本企业设计模式（low-cost business design profit model),使小型钢厂战胜了大型综合钢厂。西南航空公司应用低成本企业设计模式，用“点对点”空运模式战胜了”辐射“空运模式。戴尔公司应用低成本企业设计模式，用直销方式战胜了传统的街头店铺销售方式和多层次销售渠道。 面对采用低成本企业设计的供应商，重视常规方式和经验积累的供应商总是处于劣势。如果企业设计不正确，再多的经验对你也帮助不大。 经营成本 常规的企业设计 低成本企业设计 模式一:产品金字塔模式 Nicolas G. HayekChairman and CEO, The Swatch Group Ltd. 哈耶克设计的SMH的产品金字塔 利润区 宝铂 欧米茄,浪琴,雷达 天梭,雪铁纳,美度,皮埃尔.巴尔曼, 咸美顿,卡尔.文克莱 斯夭琪,飞绯, 恩杜拉 兰卡 产品金字塔模式问题清单 在我的行业里,是否需要建立一种产品金字塔型的企业设计? 如果已经有了一种这样的设计,我如何才能作出一个更好的金字塔型企业设计? 我是否了解消费者对我产品的态度、知识和信念？我的产品是否符合消费者的心愿？