全套促销管理手册.docVIP

全套促销工作管理手册 1．促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： ? （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 ①将产品及所有的销售商品当作目标。②以数种商品为目标③以特定商品为对象 ? （2）销售目标数量的决定 ? 按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 ? （3）销售目标金额的决定 ? 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 ? （4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。（6）决定销售促进的期间。（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销售促进部门与负责人。 （9）销售促进经办人的决定与配置。?（10）决定销售促进的地区。 2．促销工作的要点 （1）对经销商的销售促进 ①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 ②指导经销商销售员的销售技术 ③经营管理的协助。 ④商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。③广告宣传唤起需要。 （3）公司内部的销售促进活动 ①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。（a）确保各部门的通力合作。（b）要彻底实施。③彻底地作教育训练。（a）对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解“推销第一”。 3 促销活动口号 促