日用品行业宏观分析.doc

日用品行业宏观分析 牙膏未来需求分析： 1、总体需求分析： 牙膏行业不同于汽车、房地产等行业，对宏观经济周期反应不敏感。汇率、利率及宏观经济走势对牙膏需求影响不大?。 按照我国２０００年口腔卫生保健的预期目标-----２０００年我国人民的刷牙率城市达８５％，农村达到５０％。按全国城市刷牙人数每人每年平均消费５支牙膏、农村每人每年平均消费３支牙膏计算，２００５年牙膏产量将达到４０亿支，销售额将达到７０亿元；到２０１０年产量将达到６０亿支，销售额将达１００亿元。在如此高的增长中，除了城市消费的适度增长外，很大一部分增长就在这农村市场的空白点上。 2、农村市场有待开发： ?与竞争激烈的城市市场相比，农村市场巨大，５亿农民是牙膏的潜在用户，如果每个人１个月用１支牙膏，１年就将增加需求６０亿支，这个数字大约相当于国内目前牙膏年产量的两倍。 二、主要经济指标 总产量： 2000年全国牙膏总产量完成28.39亿支，折合36.37亿标准支，较上年增长0.55%。１９９９年完成３６．１７亿标准支，同比增长５．１９％。１９９８年全国牙膏产量为２８．０７亿支，比１９９７年的２７．１７亿支增长３．３１％。 销售收入： 2000年全国牙膏工业完成销售收入47.9亿元，与上年基本持平，１９９９年全国牙膏行业销售收入达４７．８５亿元，同比增长４．２３％。1998年销售收入完成４５．９１亿元，比１９９７年的４０．２４亿元增长１４．０９％。 利税总额： 2000年全国牙膏工业实现利税总额5.56亿元，比1999年的6.21亿元降低10.5%。１９９９年全行业实现利税总额６．２１亿元，同比增长０．０９％，其中利润３．１７亿元。1998年全国牙膏行业实现利税６．１５亿元，比１９９７年的５．４４亿元增长１３．０５％；其中实现利润３．０５亿元，比１９９７年的２．８５亿元增长７．０２％。?4、出口量： 2000年全国牙膏出口量达2.37万吨，比1999年增长9.92%，出口创汇4040万美元。１９９９年全国牙膏出口量达２．１５５３万吨，同比增长７．８７％；创汇额达３７８６万美元，同比增长９．１９％。??全国牙膏行业１９９８年出口量为１．８３万吨，比１９９７年增长４１．９１％，创汇额为３４６８万美元，比１９９７年增长４２．３６％。 行业基本情况： 重点企业经济运行经济情况良好 上海牙膏厂有限公司2000年排除各种干扰，在较高基数上实现了新的跨越，工业总产值同比增长22.6%，产品销售收入增长7.3%，出口增长13.7%，利润（按同口径）增长28%，广州美晨股份有限公司实现工业总产值7.18亿元，同比增长23%，销售收入5.6亿元，同比增长16.8%，利润同比增长72.8%。 杭州牙膏厂实现工业总产值5531.6万元，同比增长49.2%，牙膏产量4892万支，同比增长33.6%，销售收入7145万元，同比增长32.3%，实现利税1018万元，同比增长82.7% 主要牙膏企业： 上海牙膏厂有限公司（包括上海联合利华牙膏有限公司）、柳州两面针股份有限公司、广州高露洁有限公司、重庆牙膏厂、广州美晨股份有限公司、天津市牙膏厂、宝洁（中国）有限公司、安徽芳草日化股份有限公司、广西梧州奥奇丽集团股份有限公司、好来化工（中山）有限公司。 ?同时，国内已有１１家牙膏合资企业，高露洁、佳洁士、德普、狮王、乐喜这些欧美、东南亚、韩国、台湾等地的牙膏品牌竞相拓展中国市场。 产业指导政策： 行业发展方向是：面对WTO,提高全行业技术水平，提高产品技术含量，促进新品开发，推广新原料和新设备应用，提高产品质量，促进科技成果转化为生产力，使新世纪中国牙膏行业步入国际前导 抓住市场需求、抓住产品质量、抓住产品价格的优势 发挥中国产品的特色以适合中国消费群体的消费需要。中国企业采用具有中国特色的传统的中草药，添加剂牙膏中提高其清洁牙齿和保护口腔功能的优势，不仅可以适应国内市场，还可以扩大出口。 要重视市场定位和广告宣传 成功的产品来自于对市场的调查研究。市场环境错综复杂，千变万化，对市场进行充分的研究是非常必要的。通过调查分析，明确产品的市场定位后，开发产品、组织生产和市场营销才能有的放矢。在营销中，广告宣传是一种有效手段，如能配合口腔检查、口腔护理知识讲座等措施促销，将会取得更好的效果。 树立市场经济观念，面向市场，强化营销工作。杭州牙膏厂在改制中，吸纳部分经销商参股，使工商联手，风险共担，利益均沾，调动其积极性，使产品销量、资金回笼分别比上年增长12.4%和8.27%；还健全营销网络，提高营销人员素质，拓展福建市场，适时适地灵活促销，取得良好效果?要重视科技投入及产品的更新改造 世界著名大公司成功经验中的重要一点就是科技投入，他们每年都有相当大的科研经费投入（一般为销售总额的３％至５％，或更高比例