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第八章 目标市场战略 学习目标 掌握市场细分的原则及方法 掌握选择目标市场的方法 理解企业为了创造竞争优势，是如何在市场上进行定位的 目标市场营销三部曲（STP战略） 一、目标市场选择的依据 （评价细分市场） 1、细分市场的规模和潜量； 2、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度。 无差异营销策略 企业资源 产品同质性 市场同质性 产品所处的生命周期阶段 竞争对手的目标市场战略 第三节　 市场定位 二、市场定位的步骤 三、市场定位的依据 1、产品属性定位（产品特色） 三、市场定位的依据 2、顾客利益定位 给你一个五星级的家 天天最低价！ 挡不住的感觉 味道好极了 真诚到永远 三、市场定位的依据 3、产品用途定位 怕上火 喝XXX 喝了XXX，吃饭就是香！ 红牛使你变得更年轻 三、市场定位的依据 4、使用者定位 三、市场定位的依据 5、竞争者定位 四、市场定位的方法 * 市场细分 Market Segmentation 目标市场 选择 Target Marketing 市场定位 Market Positioning 第一节　市场细分 一、市场细分的概念 市场细